Ηγέτης Ομάδας Ακινήτων Δημιουργεί Πλατφόρμα Νοοτροπίας και Τεχνολογία Παραπομπών για να Μεταμορφώσει την Ανάπτυξη Μεσιτών

Ο Jeff Biebuyck, συνιδρυτής της Frontgate Real Estate Team στην Compass στο Λος Άντζελες, έχει μεταβεί από τις παραδοσιακές αναθεωρήσεις pipeline σε συναντήσεις νοοτροπίας κάθε Παρασκευή με τους πάνω από 60 πράκτορές του. Αυτές οι συνεδρίες επικεντρώνονται σε ψυχολογικά εμπόδια παρά σε συμβόλαια, δημιουργώντας αυτό που ο Biebuyck περιγράφει ως 'σχεδόν σαν μια συνεδρία θεραπείας' όπου οι πράκτορες μπορούν να είναι 'βάναυσα διαφανείς' σχετικά με τις δυσκολίες τους. Αυτή η προσέγγιση έχει γίνει το θεμέλιο για μια ολοκληρωμένη λειτουργία περιεχομένου και τεχνολογίας σχεδιασμένη να υποστηρίξει την ανάπτυξη των πρακτόρων πέρα από τις συμβατικές μεθόδους εκπαίδευσης.

Η πλατφόρμα περιεχομένου, προσβάσιμη στη διεύθυνση https://mindsetwithjeff.com, δημοσιεύει άρθρα και επερχόμενο περιεχόμενο podcast που επεκτείνει την εβδομαδιαία καθοδήγηση του Biebuyck σε ευρύτερο κοινό. Μέσω μιας μηνιαίας συνεργασίας με τη Vyral Marketing, η πλατφόρμα παράγει δύο βίντεο μηνιαίως που διανέμονται σε κοινωνικά μέσα, YouTube και ενημερωτικά δελτία. Ενώ καλύπτει τάσεις της αγοράς και πραγματικότητες ασφαλίσεων, το περιεχόμενο επιστρέφει σταθερά σε θέματα νοοτροπίας: πώς μιλούν οι πράκτορες στον εαυτό τους, γιατί αποφεύγουν πελάτες υψηλής αξίας, και η μετάβαση από το κυνήγι στην προσέλκυση επιχειρήσεων. Ο Biebuyck αντλεί από τη δική του εμπειρία ξεμάθησης παιδικών πεποιθήσεων σχετικά με τα χρήματα και την αυτοεκτίμηση, δηλώνοντας ότι 'οικοδομεί μια κοινότητα, όχι μόνο για την ομάδα μου, αλλά για οποιονδήποτε θέλει να συμμετάσχει.'

Παράλληλα με την πλατφόρμα περιεχομένου, ο Biebuyck αναπτύσσει ένα τεχνολογικό προϊόν παραπομπών που ονομάζεται Local Mayor που επιτρέπει στους πράκτορες να δημιουργήσουν επιμελημένους καταλόγους αξιόπιστων τοπικών επιχειρήσεων. Το σύστημα δημιουργεί σχέσεις διασταυρούμενης προώθησης που παράγουν οργανικές παραπομπές χωρίς να εξαρτώνται από πληρωμένη διαφήμιση ή πλατφόρμες όπως το Zillow. 'Τι θα γινόταν αν συνεργαζόμουν με όλες αυτές τις υπέροχες τοπικές επιχειρήσεις στις οποίες παραπέμπω επιχειρήσεις σε έναν κατάλογο, και αμφότεροι παίρνουμε πραγματικά καλό SEO από αυτό, και έχουμε εκδηλώσεις μαζί, και εγώ τους παραπέμπω επιχειρήσεις και αυτοί μου παραπέμπουν επιχειρήσεις;' εξηγεί ο Biebuyck. 'Δεν μπορείς να το χαλάσεις αυτό.'

Η τεχνική ανάπτυξη παρουσιάζει προκλήσεις για τον Biebuyck, έναν πρώην μηχανολόγο μηχανικό χωρίς υπόβαθρο λογισμικού που έχει εργαστεί στη μουσική, τον κινηματογράφο και τα ακίνητα. Αυτός και ο συνεργάτης του Steve κατασκευάζουν το προϊόν από την αρχή, εργαζόμενοι μέσω ενσωματώσεων CRM και αυτοματοποιημένων ροών εργασίας μάρκετινγκ ενώ αποκτούν τις τεχνικές γνώσεις που απαιτούνται για την υποδομή SaaS. 'Δεν γνωρίζω τίποτα για προγραμματισμό,' αναγνωρίζει ο Biebuyck. 'Αλλά ξέρω τι πρέπει να κάνει το προϊόν. Απλά το διεκπεραιώνουμε με δύναμη.'

Τα τρία στοιχεία δημιουργούν ένα ολοκληρωμένο σύστημα όπου οι συναντήσεις της Παρασκευής διατηρούν την εστίαση και την ειλικρίνεια των πρακτόρων, η πλατφόρμα περιεχομένου επεκτείνει την καθοδήγηση πέρα από την ομάδα, και το Local Mayor λειτουργικοποιεί την οικοδόμηση σχέσεων σε παραγωγή παραπομπών. Κάθε στοιχείο ενισχύει τα άλλα: το περιεχόμενο από το στούντιο βίντεο οδηγεί τη συμμετοχή στην πλατφόρμα, η πλατφόρμα οικοδομεί επίγνωση για το Local Mayor, και οι επιτυχημένες σχέσεις παραπομπής παράγουν υλικό για μελλοντικό περιεχόμενο. Η Frontgate έκλεισε πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια σε όγκο πέρυσι με στόχο 500 εκατομμύρια δολάρια φέτος, και ενώ ο αντίκτυπος αυτών των νέων πρωτοβουλιών παραμένει να μετρηθεί, αντιπροσωπεύουν μια σημαντική απόκλιση από τις παραδοσιακές προσεγγίσεις διαχείρισης ομάδων ακινήτων.

Αυτή η ειδησεογραφική ιστορία βασίστηκε σε περιεχόμενο που διανέμεται από την Keycrew.co. Blockchain Registration, Verification & Enhancement provided by NewsRamp. Η URL πηγής για αυτό το δελτίο τύπου είναι Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

Η ανάρτηση Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development εμφανίστηκε πρώτα στο citybuzz.