Nii nagu kasutuselevõtt laieneb, otsivad ettevõtted krüptomaksepakkujaid, kes suudaksid ühendada lubade andmise, vastavusabi, kiire täitmise ja tegeliku operatsioonikasutuse jaoks loodud teenuse mudeli. See on eriti oluline segmentides, kus tehingute väärtused on kõrged, klientide ootused on nõudlikud ja maksete voogude puhul tuleb sageli teha täiendavaid ülevaatusi.
Transacta on lubatud krüptopakkuja, kes on turul juba kaheksa aastat ja kes keskendub ettevõtetele abi andmisele krüptomaksete vastuvõtmisel ning nende kohe muutmisel. Selle pakkumine hõlmab krüptofaktuurimist, e-kaubanduse tasumislahendusi ja kaarditöötlemist; krüpto POS-i ja väljamakseid järgneb hiljem.
Ettevõttel on regulaatorne katmine Šveitsis ja Eestis ning see on taotlenud MiCA-nõuetega vastavust, samal ajal kui selle hiljutine koostöö zerohashiga avas juurdepääsu ettevõtetele 49 Ameerika Ühendriikide osariigis.
Aeglaselt on Transacta kujundanud tugeva eksperditeadmise suurte tehingute ja sellistes valdkondades nagu eraaviatsioon, jahite ost ja rendileandmine, kinnisvara, luksusreisid, luksuskaubandus ja kindluspanga teenused.
Kõrvale oma äriteenuste pakkumisest arendab ettevõtte ka isikutele mõeldud tooteid, sealhulgas rahakotiteenuseid, lubatud börsi, kaarte ja tulevaste tehingute teenuseid.
Selles intervjuus arutleb Transacta turundusjuht Tanya Tkachenko ettevõtte tugevustest, partnerluskesksest strateegiast ning laienemise, reguleerimise ja kõrgväärtuslike tehingute kohta.
Beincrypto: Mis on teie peamine konkurentsieelis tänapäeva turul?
Tanya Tkachenko: Meie peamine konkurentsieelis on lihtne: me pakume ettevõtetele kuluefektiivset ja väga kiiret viisi krüptomaksete vastuvõtmise alustamiseks.
Me ei võta ettevõtelt seadistusmakseid. Me ei võta ettevõtelt sisselogimismakseid. Me ei võta kaupmehele tehingumakseid. Seega kui ettevõte saadab kliendile faktuuri, saab see täpselt sama summa ilma mingi lahutamiseta. See on üks meie väärtuspakkumise tähtsamaid osi.
Teine osa on kiirus. Me saame tavaliselt ettevõtte sisselogida ühe, kahe või mõnikord kolme tööpäevaga – see on palju kiirem kui paljude teiste pakkuja puhul. Seda saame me teha, sest meil on täielik sisemine AML-töötajate ja vastavusala spetsialistide meeskond, kes aitab ettevõtetel dokumente ette valmistada ja protsessi tõhusalt läbi viia.
See kombinatsioon nullseadistusmaksetest, nullkaupmehe-maksetest ja kiirest sisselogimisest teeb meid tugevaks valikuks ettevõtetele, kes soovivad alustada kiiresti ja hoida kulud kontrolli all.
Me näeme ka erinevaid tüüpi ettevõtteid, kes tulevad meile erinevate põhjuste tõttu. Mõned tegelevad juba krüptoga ja vajavad usaldusväärsemat operatsioonilahendust, paremaid tavapäraseid töölaudasid, paremat kasutajaliidest või tugevamat vastavusabi. Teised tulevad meile eelmise pakkuja probleemide järel, mis on sageli seotud reguleerimisega või vastavusega. Ja mõned on krüptoga täiesti uued, kuid neil on juba klient, kes soovib sellega maksta. Paljude juhtudel on ühine tegur kiirgus. Nad soovivad alustada võimalikult kiiresti – ja just siin oleme me eriti tugevad.
Teine eelis on meie ekspertteadmised kõrgväärtuslike tehingute valdkonnas. Me töötame mitmekümnel miljoniliste dollari suuruste maksetega, ja selleks on vaja palju rohkem kui standardset töötlemislahendust. Meil on oma likviidsusfondid ja usaldusväärsed likviidsuspakkuja, mis võimaldab meil suuri tehinguid kiiresti teisendada ja lõpetada.
Sel tasemel muutub vastavus ka palju nõudlikumaks. Kui te teete ühe või kaks miljonit dollarit, tekib alati küsimusi raha päritolukoha, tehingu eesmärgi, jurisdiktsiooni ja riski kokkupuute kohta. Meil on pühendatud meeskond, kes aitab ettevõtetel neid nõudeid õigesti täita ja neid kiiremini läbi viia. Mitte iga pakkuja pole operatsiooniliselt ega tehniliselt valmis toetama sellist mahukust. Me oleme.
BeInCrypto: Milline roll on partnerlustel teie strateegias?
Tanya Tkachenko: Partnerlused on meile väga olulised ja ma jagaksin need kahte peamisse kategooriasse.
Esimene on meie suhe ettevõtetega, kellele me teenuseid pakume. Me näeme neid partneritena, mitte lihtsalt klientidena. Paljud neist tulevad meile ilma sügavate krüpto- või blockchain-teadmisteta ja usaldavad meid olulise osa oma tuluvoolu käsitlumisega. Me hindame seda usaldust väga kõrgelt.
Samas aitavad need suhted meil paremini mõista erinevaid tööstusharusid. Me saame ülevaate probleemidest, mida ettevõtted püüavad lahendada, kuidas nende maksete voog toimib ja mida nad pakkujaalt vajavad. Seega ei ole see ühesuunaline suhe. See on midagi, mis aitab kasvada mõlemal poolel.
Teine kategooria on strateegilised partnerlused vastavuses, reguleerimises, infrastruktuuris ja turvalisuses. Ettevõttena, kellel on tugev vastavuskeskne fookus, otsime alati partnereid, kes suudaksid tugevdada meie operatsioonilist võimekust, parandada meie turvalisusstandardeid või aidata meil jätkusuutlikul viisil siseneda uutesse turgudesse. Sellepärast osaleme me ka tööstusüritustel. Me otsime inimesi ja ettevõtteid, kes aitaksid meil ehitada õige ökosüsteemi meie tegevuse ümber.
Hiljutine näide on meie koostöö zerohashiga. See on olnud meile väga tähtis samm. zerohash pakub õiguslikke ja infrastruktuurilisi raamideid, mis võimaldavad ettevõtetel Ameerika Ühendriikides tegeleda, ja see on väga austatud ettevõte. See on toetanud suurte firmade nagu Morgan Stanley, Stripe ja Interactive Brokers olulisi käivitusi.
Meile on see partnerlus oluline kahe põhjusel. Esiteks laiendab see seda, mida me Ameerika Ühendriikide turul teha saame. Teiseks peegeldab see usalduse ja valmisoleku taset, mida nõuab koostöö sellise ettevõttega. See näitab, et oleme tõsiselt investeerinud vastavusse, operatsioonidesse ja valmisoleku tagamisse.
BeInCrypto: Te mainisite varem sisselogimiskiirust. Kuidas näeb tegelikult välja toetus ettevõttele pärast seda, kui see Transacta juurde liitub?
Tanya Tkachenko: Iga ettevõte, kes meiega konto avab, saab pühendatud juhi, kuid on oluline mõista, mida see praktikas tähendab. See ei ole lihtsalt tavaline kontojuht. See on krüpto- ja vastavusspetsialist, kes toetab ettevõtet kogu suhte vältel, mitte ainult sisselogimise ajal.
See on tähtis, sest reguleerimine muutub pidevalt ja ettevõtted vajavad sageli juhiseid, kuidas need muutused mõjutavad tehingute vooge, riski kokkupuudet või isegi maksude ja jurisdiktsioonide käsitlemist. Meie vastavusjuhid annavad regulaarseid uuendusi, vastavad küsimustele ja aitavad ettevõtetel turvaliselt turul navigeerida ilma, et nad peaksid endas sügavat krüptoteadmist ehitama.
See muutub eriti väärtuslikuks luksusvaldkondade ja kõrge vara omavate isikute teenindava ettevõtete puhul. Need kliendid võivad esitada väga konkreetseid päringuid tehingute käsitlemisega, jurisdiktsioonidega või vastavusnõuetega seoses. Neid päringuid tuleb hoolikalt hallata, sest isiklikud suhted on nendes tööstusharudes väga olulised.
Me aitame oma kaupmeestele neile olukordadele vastata kindlalt. See toetus on meie jaoks osa tootest. Ettevõtted peaksid saama meile usaldada mitte ainult maksete töötlemist, vaid ka krüptomaksete reeglite mõistmist ja nende raames turvaliselt tegutsemist.
Beincrypto: Kuidas te lähenete vastavusele ja reguleerimisele ning kuidas see mõjutab tootearendust?
Tanya Tkachenko: Transacta on turul olnud kaheksa aastat ja ettevõttes on jooksvat nalja, et kui te pole meist kuulnud, siis see on osaliselt just punkt.
Selle põhjus on see, et me oleme alati keskendunud esmalt alustele: vastavusele, lubade andmisele, infrastruktuurile ja operatsioonilisele võimekusele. Me ei tahtnud teha julgeid avalikke avaldusi enne, kui need alused olid paigas.
Sama filosoofia kehtib ka tootearenduse puhul. Me kaasame õigus- ja vastavusmeeskondi väga varakult teekonna aruteludesse. Kui kaalutakse uut funktsiooni või toodet, tahame esmalt mõista selle reguleerimisaja plaani. Enne kui oleme täielikult kindlad, et saame teatud riigi, klienditüübi või kasutusjuhu toetada, ei alusta me arendust.
See võib teha meie protsessi aeglasemaks kui ettevõtete puhul, kes kiiresti käivituvad ja lahendavad reguleerimisküsimused hiljem. Aga meile ei ole mõistlik kulutada ressursse midagi ehitamisele, mida me ei saa vastavuslikult toetada.
Europas muutub raamistik prognoositavamaks. Meil on Šveitsi ja Eesti litsentsid ning me tegeleme MiCA-ga mõeldes, kuna reguleerimiskeskkond areneb. See annab meile selgemad reeglid laienemise ja tooteplaneerimise jaoks.
Ameerika Ühendriigid on palju keerulisemad. Seal tuleb arvestada föderaalsete nõuetega, osariigiti erinevate nõuetega, FinCEN-i kohustustega ning rangedamate AML- ja KYC-ootustega. Selle keerukuse tõttu valisime me Ameerika Ühendriikide turule sisenemiseks partnerluspõhise tee. Sellele valmisoleku tagamiseks kulunud aeg, kuid me ei oleks selle turgu siseneda või selle ümber ehitada enne, kui oleksime valmis.
Seega ei aeglusta reguleerimine meid negatiivses mõttes. See määrab, kuidas me ehitame. Me soovime, et iga uus turg ja iga uus toode põhineksid midagi jätkusuutlikul.
Beincrypto: Kuidas te näete turgu arenevad järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul?
Tanya Tkachenko: Suurim trend, mille me näeme, on jätkuv krüptokasutuse levik. Üha rohkem inimesi ja ettevõtteid hakkab krüptot kasutama praktilistes olukordades, ja see muudab turgu oluliselt.
Selle oluline osa on lõppkasutajate käitumismuutus. Me näeme, et üha rohkem inimesi liigub krüpto spekulatiivsest küljest edasi. Nad ei ostagi ja hoia enam ainult. Nad otsivad viise, kuidas seda kulutada rohkem nagu tavalist raha. Sellepärast on näiteks krüptokaartide tooted populaarsuse kasvanud. Nii nagu inimesed saavad krüptot igapäevases finantselu käigus kasutada, muutuvad maksepakkuja olulisemaks.
Teine oluline tegur on paranev reguleerimisklariteet. Uued raamistikud muudavad ettevõtete jaoks lihtsamaks usalduse ehitamist, uutesse turgudesse laienemist ja oma mudeli selgitamist klientidele ja partneritele. See mõjutab ka institutsionaalset tegevust. Pankade, suurte finantsfirmade ja muude suurte mängijate hulgas vaadatakse üha tähelepanelikumalt stabiilsete krüptorahade ja blockchain-põhiste süsteemide suunas, ja see annab turule tugeva usaldussignaali.
Kui institutsioonid muutuvad aktiivsemaks, hakkavad ettevõtted ja üksikisikud turul teisiti vaatama. See tundub vähem spekulatiivselt ja rohkem kasutatavalt. See ei tähenda tingimata, et me näeksime dramatilisi tegevuskõrgusi. Ma arvan, et turg jätkab arenemist aeglasemalt, kuid see on tervislik. Just nii kujuneb tõsine turg.
Demograafia on ka oluline. Milleniumipõlvkond ja gen-Z on praegu ühed aktiivseimad kulutusgrupid ja nad on juba harjunud digitaalsest rahasüsteemist. Ettevõtted peavad neid üha rohkem teenindama nende eelistatud makseviiside kaudu.
Seega arvan ma, et järgmised aastad toovad rohkem tegelikku kasutust, aeglasemat täielikku küpsemist ja suuremat nõudlust pakkuja järele, kes suudab krüptot usaldusväärselt ühendada igapäevase äritegevusega.
Artikkel „Transacta vastavatest krüptomaksetest, kiirest sisselogimisest ja kõrgväärtuslike tehingute skaalamisest“ ilmus esmakordselt BeInCrypto saidil.
Allikas: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
