Honor X9d : Comment un nouveau fabricant de smartphones prévoit de bouleverser le marché nigérian

Le marché nigérian des smartphones, souvent caractérisé par une concurrence féroce et une base de consommateurs sensible aux prix, a connu un recalibrage significatif mardi. Lors d'un sommet tenu à Lagos, Honor Nigeria a officiellement signalé son intention de dominer un secteur actuellement dirigé par des poids lourds comme Transsion et Samsung.

L'événement a servi de présentation stratégique, rassemblant des revendeurs clés, des parties prenantes de l'industrie et les médias pour témoigner de la feuille de route de la marque pour un marché qu'elle considère comme le cœur « plein de potentiel » de la technologie africaine.

​Bien que la marque semble être un nouveau venu pour certains, son ADN est profondément enraciné dans l'industrie. Anciennement un sous-affilié de Huawei, Honor a réussi à devenir une entité indépendante en 2020 pour naviguer dans les obstacles de la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Cet héritage était un thème central du sommet.

« Les consommateurs nigérians se souviennent encore de Huawei », a noté Jaco Guan, MD pour l'Afrique de l'Ouest, lors de notre entretien. « Nous avons la même technologie, mais maintenant nous avons tous les services Google et plus de fonctions d'IA. Nous récupérons ces clients qui se souviennent de la qualité de Huawei tout en offrant une expérience de marque technologique d'IA totalement nouvelle. »

Une session croisée des parties prenantes lors du dévoilement

​Cet accent sur l'ère de l'IA n'est pas qu'un jargon marketing. Guan a révélé que Honor a investi plus de 10 milliards de dollars dans la recherche et le développement à l'échelle mondiale. Dans un marché où l'intelligence ne suffit plus, la nouvelle marque de smartphones parie que l'efficacité pilotée par l'IA sera le facteur différenciant pour la jeunesse nigériane qui aspire à l'innovation.

​La durabilité et l'autonomie de la batterie sont les arguments de vente du Honor X9d

​La pièce maîtresse du sommet était le dévoilement officiel du Honor X9d, un appareil spécifiquement conçu pour résoudre les points de douleur uniques de l'utilisateur nigérian : la durabilité et l'autonomie de la batterie.

Agbebiyi Olatunde Abiodun, Directeur National de la Vente au Détail pour Honor au Nigeria, a mis en évidence l'écran « Ultra-Bounce Anti-Drop » de l'appareil. « Ce téléphone a un écran très résistant, l'un des écrans Gorilla les plus solides disponibles », a expliqué Agbede.

Mais pour le professionnel ou l'étudiant nigérian constamment en mouvement, la batterie est le véritable héros. « Il possède la plus grande batterie jusqu'à présent dans cette gamme, 8 300 mAh, avec 66W SuperCharge. Vous pouvez l'utiliser jusqu'à trois jours sans vous soucier d'une batterie faible », a-t-il ajouté.

​De plus, l'appareil se vante d'une certification IP69K pour la résistance à l'eau et à la poussière, ainsi que d'avoir réalisé un exploit de gravité pour obtenir un Record du Monde Guinness pour la plus haute chute de smartphone et avoir survécu à une chute de 6,133 mètres sans la moindre fissure en vue.

Ces caractéristiques sont généralement réservées aux téléphones robustes ultra-premium, mais en apportant ces spécifications haut de gamme à un prix compétitif, le nouveau fabricant vise le segment premium-valeur du marché.

Le dévoilement du Honor X9d

​La confiance qui émanait de l'équipe de direction était palpable. Desmond Asuelimen, Responsable des Comptes Clés pour le Nigeria, a décrit l'entrée de la marque comme un « game changer ».

« Nous allons secouer le marché », a déclaré Asuelimen. « Honor a une réputation mondiale pour sa haute qualité à un prix compétitif. Nous ne produisons pas seulement pour le marché africain ; nous produisons des téléphones mondiaux. L'appareil que vous utilisez au Nigeria est le même que celui utilisé au Royaume-Uni ou aux États-Unis. Notre qualité n'est jamais compromise. »

​Lorsqu'on l'a interrogé sur la domination des marques établies, l'équipe a souligné son expertise interne. Jaco Guan, lui-même un vétéran de l'écosystème Transsion, estime que la stratégie de Honour consistant à satisfaire les principaux revendeurs et à créer un canal de vente au détail robuste produira des résultats rapides.

« D'ici la fin de cette année, je pense que nous pouvons capturer plus de 5 % de la part de marché au Nigeria », a prédit Guan.

​Résoudre le problème du pouvoir d'achat

​Dans un pays aux prises avec des changements économiques, l'éléphant dans la pièce est toujours l'accessibilité financière. La direction de Honour s'est empressée de clarifier qu'elle n'est pas qu'une marque de luxe.

« Nous avons une gamme complète de produits », a souligné Guan. « Des téléphones pliables Porsche Design à plus de 1 000 dollars aux appareils autour de 100 dollars comme le X10. Nous correspondons à toutes les gammes de clients. » Le X9d lui-même est positionné pour être « inférieur aux produits de même gamme de la concurrence » malgré des spécifications plus élevées en matière de mémoire, de batterie et de technologie de caméra.

Avec des produits dans toutes les salles d'exposition clés et une présence dans plus de 30 États à travers le pays, le Honor Channel Summit était plus qu'une simple vitrine de produits ; c'était une déclaration de stabilité et de croissance.

​Comme l'a résumé Agbebiyi Olatunde Abiodun, le succès de la marque au Nigeria signifie « rassembler une technologie centrée sur l'humain ». Si la marque peut marier son matériel incassable avec le besoin local de longévité et de productivité assistée par l'IA, l'objectif de 5 % de part de marché pourrait bien n'être que le début d'une histoire beaucoup plus vaste.

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