Taktik Salesman "Account Executive" Gold IRA Bocor

Kenalkan John. Dia memiliki jabatan yang terdengar profesional, suara yang percaya diri, dan skrip yang telah dia jalankan ratusan kali. Ketika Anda menelepon perusahaan IRA emas untuk mencari panduan tentang melindungi tabungan pensiun Anda, John yang mengangkat telepon.

Dia akan memperkenalkan dirinya sebagai eksekutif akun. Dia akan mengajukan pertanyaan yang bijaksana tentang tujuan keuangan Anda. Dia akan terdengar seperti seseorang yang telah menghabiskan bertahun-tahun menavigasi kompleksitas perencanaan pensiun atas nama orang-orang seperti Anda.

John bukan penasihat keuangan. Dia adalah tenaga penjual berkomisi. Dan segala sesuatu tentang cara dia menampilkan dirinya, dari jabatannya hingga nada bicaranya hingga pertanyaan yang dia ajukan, dirancang untuk menutup kesepakatan yang menguntungkan dirinya, bukan Anda.

Jabatan Pekerjaan Adalah Trik Pertama

"Eksekutif akun" terdengar seperti sebutan profesional. Sebenarnya bukan. Dalam industri IRA emas, itu adalah jabatan penjualan yang dibungkus dengan bahasa keahlian. Tidak ada persyaratan lisensi, tidak ada kewajiban fidusia, tidak ada standar regulasi yang harus dipenuhi John sebelum dia mulai memberi Anda saran tentang di mana menempatkan tabungan pensiun Anda.

Yang dia miliki adalah struktur komisi. Setiap dolar yang Anda investasikan menghasilkan pembayaran untuk John. Semakin banyak Anda berinvestasi, semakin banyak dia menghasilkan. Hubungan itu membentuk setiap rekomendasi yang dia buat, apakah dia mengakuinya atau tidak.

Ini adalah konflik kepentingan di pusat model penjualan IRA emas. Orang yang memandu keputusan investasi Anda memiliki kepentingan finansial langsung dalam hasil keputusan tersebut. Dan dalam banyak kasus, kepentingan itu tidak pernah diungkapkan dengan jelas.

Apa yang Dikatakan John di Setiap Panggilan

Panggilan penjualan IRA emas mengikuti pola yang dapat dikenali. Pembukaannya hangat dan konsultatif. Bagian tengah membangun ketakutan seputar inflasi, ketidakstabilan pasar, dan campur tangan pemerintah. Penutupan memperkenalkan urgensi. Inilah yang terdengar seperti dalam praktik:

• "Ini adalah celah pajak yang kurang dikenal yang belum dimanfaatkan oleh kebanyakan orang."

• "Kami biasanya tidak merekomendasikan mengalokasikan lebih dari 25%. Namun, banyak klien kami dalam situasi Anda telah memindahkan sebagian besar IRA mereka ke logam. Mereka tidur jauh lebih nyenyak di malam hari."

• "Emas adalah satu-satunya aset yang mempertahankan nilainya melalui setiap krisis ekonomi dalam sejarah."

• "Kesempatan untuk produk khusus ini sedang menutup. Saya tidak ingin Anda melewatkannya."

Tidak satu pun dari kalimat ini dirancang untuk memberi tahu Anda. Mereka dirancang untuk menggerakkan Anda. Ketakutan, urgensi, bukti sosial, dan eksklusivitas adalah empat tuas promosi penjualan IRA emas, dan John tahu persis kapan harus menarik masing-masing.

Penipuan Koin "Edisi Terbatas"

Produk favorit John adalah koin edisi terbatas atau eksklusif. Dia akan memberi tahu Anda hanya sejumlah tertentu yang dicetak, permintaannya tinggi, dan klien yang masuk lebih awal telah melihat hasil yang luar biasa. Dan karena mereka terbatas, seiring waktu mereka "bisa" naik nilainya. Taktik ini juga dikaitkan dengan konsep palsu celah pajak.

Yang tidak akan dia katakan kepada Anda adalah bahwa koin tersebut dihargai jauh di atas nilai spot emas yang dikandungnya, dan premi itu ada hampir seluruhnya untuk mendanai komisinya.

Ingin Menjual Logam Anda? Semoga Beruntung.

Inilah yang tidak pernah dibahas John dalam panggilan pembuka: apa yang terjadi ketika Anda ingin menjual logam Anda.

Perusahaan IRA emas tradisional dibangun untuk membuat pembelian menjadi mudah. Penjualan adalah cerita yang berbeda. Ketika klien siap untuk melikuidasi, mereka secara rutin menghadapi penolakan, penundaan, dan alasan. Terjemahan jujurnya sederhana: perusahaan-perusahaan ini tidak ingin membeli kembali logam Anda. Melakukannya menghabiskan uang mereka dan tidak menghasilkan komisi.

Itu membuat investor dengan pilihan terakhir: menjual secara lokal. Toko gadai dan dealer emas membayar di bawah harga spot, dan untuk koin yang dipasarkan sebagai edisi terbatas atau eksklusif, tidak ada pasar sekunder yang berarti. Premi yang dibayarkan saat masuk menghilang saat keluar, artinya Anda kemungkinan besar akan kehilangan sejumlah besar uang dari investasi Anda. 

Bagi banyak pensiunan, ini adalah saat ketika biaya penuh dari pengaturan menjadi jelas.

Individu yang bekerja keras sangat ditargetkan oleh taktik ini. Akun yang lebih besar berarti komisi yang lebih besar, jadi John memfokuskan energinya pada klien dengan kerugian paling banyak. Promosi menjadi lebih canggih, produk lebih rumit, tetapi hasilnya mengikuti pola yang sama: tenaga penjual mendapat untung sementara investor menyerap kerugian.

Anda Bahkan Tidak Dapat Memeriksa Saldo Tanpa Menelepon

Masalah penjualan itu membuat frustrasi. Apa yang tidak disadari oleh banyak investor sampai mereka sudah masuk adalah bahwa kesulitan tidak dimulai saat likuidasi. Ini dimulai saat Anda ingin melakukan apa pun.

Dengan sebagian besar perusahaan IRA emas tradisional, tidak ada dasbor, tidak ada portal online, tidak ada aplikasi. Memeriksa saldo akun Anda berarti mengangkat telepon. Melakukan transaksi berarti mengangkat telepon. Mengajukan pertanyaan sederhana tentang kepemilikan Anda berarti mengangkat telepon dan menunggu panggilan balik dari perwakilan berkomisi yang sama yang menjual akun kepada Anda sejak awal.

Ini bukan kelalaian. Ini adalah fitur. Menjaga klien tergantung pada panggilan telepon membuat mereka tetap berhubungan dengan tenaga penjual. Setiap panggilan adalah kesempatan lain untuk melakukan upsell, untuk mendorong produk baru, untuk menciptakan urgensi seputar sesuatu yang tidak Anda pikirkan sebelum Anda menelepon.

Kurangnya akses layanan mandiri juga membuatnya lebih sulit untuk melacak apa yang sebenarnya terjadi dengan uang Anda. Jika Anda tidak dapat masuk dan melihat posisi Anda secara real time, Anda sepenuhnya mengandalkan apa yang dikatakan John kepada Anda. Dan John, seperti yang telah ditetapkan, memiliki kepentingannya sendiri untuk dijaga.

Ulasan Negatif Menceritakan Kisah Sebenarnya

Kebanyakan orang meneliti perusahaan dengan membaca ulasan, yang persis adalah apa yang diandalkan oleh perusahaan-perusahaan ini. Mereka pandai mengelola reputasi online mereka, membanjiri platform ulasan dengan tulisan positif untuk mendorong yang buruk ke bawah. Jangan mulai dari atas. Mulailah dari bawah.

Baca ulasan bintang 1 terlebih dahulu. Anda akan mulai melihat pola. Kemudian lihat bagaimana perusahaan merespons mereka. Balasannya cenderung identik: bahasa kaleng yang sama, pengalihan yang sama, disalin-tempel dari satu keluhan ke keluhan berikutnya. Itu bukan layanan pelanggan. Itu adalah manajemen reputasi.

Ada Cara Berbeda untuk Berinvestasi dalam Logam Mulia

Seiring industri berkembang, begitu pula cara Anda dapat membeli dan menjual logam mulia fisik di dalam IRA. Satu yang memotong tenaga penjual berkomisi, koin dengan harga tinggi, dan gesekan yang membuat penjualan terasa seperti negosiasi. iTrustCapital dibangun di sekitar serangkaian prioritas yang berbeda.

• Dukungan dari tim tanpa insentif komisi, yang tugasnya adalah menjawab pertanyaan Anda daripada menutup penjualan
• Emas dan perak fisik yang disetujui IRS dengan harga kompetitif, tanpa produk koin yang terlalu mahal dan tanpa markup
• Tanpa biaya setup, tanpa biaya penyimpanan, dan tanpa biaya pemeliharaan tahunan yang diam-diam bekerja melawan pengembalian Anda
• Dasbor modern dengan akses 24/7 untuk melihat akun Anda, melakukan transaksi, dan mengelola posisi Anda tanpa pernah mengangkat telepon
• Kemampuan untuk menjual secara instan dengan menekan tombol, tanpa panggilan, tanpa penundaan, dan tanpa pemaksaan

Mengapa iTrustCapital Dibangun Tanpa John

iTrustCapital dibangun secara khusus untuk menggantikan model yang diwakili John. Tidak ada tenaga penjual berkomisi, tidak ada produk koin edisi terbatas, dan tidak ada panggilan bertekanan tinggi yang dirancang untuk mengubah ketakutan pensiun Anda menjadi komisi orang lain.

Sebagai gantinya, dasbor iTrustCapital yang mudah digunakan memberi klien akses 24/7 ke emas dan perak fisik dengan harga kompetitif, dengan syarat Anda sendiri, tanpa biaya setup, tanpa biaya penyimpanan, dan tanpa biaya pemeliharaan tahunan. Tim dukungan pemenang penghargaan, 100% berbasis di AS tersedia untuk menjawab pertanyaan tanpa insentif untuk melakukan upsell. Dan ketika Anda siap untuk menjual, Anda dapat melakukannya secara instan dengan menekan tombol, tanpa panggilan telepon, tanpa penundaan, dan tanpa berkelit.

Jika Anda sudah berbicara dengan John, Anda tahu seperti apa panggilan itu. Urgensi, eksklusivitas, kepercayaan diri yang dilatih. Pertanyaan yang layak ditanyakan setelahnya sederhana: kepentingan siapa yang sebenarnya dilayani panggilan itu?

Dengan iTrustCapital, Anda akan tahu persis apa yang diharapkan sebelum Anda berinvestasi, saat Anda memegang, dan ketika Anda siap untuk menjual.

Artikel ini hanya untuk tujuan informasi dan tidak dimaksudkan untuk merupakan saran investasi dengan cara apa pun atau merupakan penawaran untuk membeli atau menjual cryptocurrency, aset digital atau sekuritas atau untuk berpartisipasi dalam strategi investasi apa pun.

iTrustCapital adalah platform perangkat lunak fintech untuk aset alternatif. iTrustCapital bukan bursa, portal pendanaan, kustodian, perusahaan perwalian, broker berlisensi, dealer, broker-dealer, penasihat investasi, manajer investasi, atau penasihat di Amerika Serikat atau di tempat lain. iTrustCapital tidak berafiliasi dengan dan tidak mendukung aset digital, logam mulia, atau strategi investasi tertentu.   

Berinvestasi dalam aset digital atau cryptocurrency apa pun (termasuk meme coin) membawa risiko signifikan karena sifatnya yang spekulatif dan sangat fluktuatif. Kinerja masa lalu bukan merupakan indikasi hasil di masa depan. Tidak ada investasi yang sepenuhnya bebas risiko, dan setiap investasi membawa potensi kehilangan sebagian atau seluruh jumlah pokok yang diinvestasikan. Cryptocurrency bukan alat pembayaran yang sah yang didukung oleh pemerintah Amerika Serikat, juga tidak tunduk pada asuransi atau perlindungan Federal Deposit Insurance Corporation ("FDIC"). Deposito aset digital (Cryptocurrency) yang disimpan dengan penyedia penyimpanan institusional tidak pernah diasuransikan FDIC dan dapat kehilangan nilai. Klien tidak menerima pilihan mitra kustodian. 

Investor menanggung risiko semua keputusan pembelian dan penjualan. iTrustCapital tidak memberikan jaminan atau representasi mengenai kemampuan investor untuk mendapat untung dari transaksi apa pun atau implikasi pajak dari transaksi apa pun. iTrustCapital tidak memberikan saran hukum, investasi, atau pajak. Lakukan riset Anda sendiri dan konsultasikan dengan profesional hukum, investasi, atau pajak yang berkualifikasi untuk menilai toleransi risiko Anda sendiri sebelum berinvestasi.

iTrustCapital tidak membuat representasi atau jaminan mengenai keakuratan atau kelengkapan informasi ini dan tidak memiliki kewajiban apa pun untuk representasi (tersurat atau tersirat) atau kelalaian dari informasi yang terkandung di sini. iTrustCapital menafikan segala dan semua kewajiban kepada pihak mana pun untuk kerusakan langsung, tidak langsung, tersirat, punitif, khusus, insidental atau konsekuensial lainnya yang timbul secara langsung atau tidak langsung dari penggunaan informasi ini, yang disediakan apa adanya, tanpa jaminan.

The post Gold IRA "Account Executive" Salesman Tactics Leaked appeared first on FF News | Fintech Finance.