Amazon menggandakan taruhan AI perusahaan

Palantir menciptakan model forward-deployed engineer lebih dari satu dekade lalu. Para insinyur perusahaan ini dikenal karena tinggal di dalam lembaga pemerintah dan perusahaan Fortune 500 selama berbulan-bulan, bukan untuk melatih karyawan menggunakan perangkat lunak, melainkan untuk membangun sistem bersama mereka dari dalam.

Pada 30 Juni, Amazon memutuskan untuk mengambil model tersebut dan menjalankannya dalam skala cloud.

AWS mengumumkan investasi sebesar $1 miliar dalam organisasi Forward Deployed Engineering baru, yang diisi dengan ribuan insinyur yang akan tertanam dalam kelompok-kelompok kecil langsung di dalam perusahaan klien untuk keterlibatan intensif yang dirancang guna mempercepat penerapan AI ke tahap produksi.

Apa yang sebenarnya dilakukan unit FDE senilai $1 miliar milik AWS

Francessca Vasquez, VP AWS untuk Frontier AI Engineering and Services, mengumumkan unit baru ini dan menjelaskan cara kerjanya.

Para insinyur masuk ke perusahaan klien dalam kelompok yang terdiri dari lima atau enam orang. Mereka tinggal selama sekitar 45 hari, bekerja di dalam lingkungan klien sendiri menggunakan data klien sendiri, bersama tim bisnis, teknik, dan keamanan klien.

Vasquez mengatakan unit ini tidak bertujuan menciptakan ketergantungan jangka panjang. Ketika tim pergi, pelanggan memiliki segalanya: kode, agen AI, alur kerja, dan pengetahuan internal untuk terus beroperasi tanpa staf AWS di lokasi.

Terkait: Amazon menantang Costco dengan penawaran penghematan bahan bakar 4 Juli

"Mata uang yang selalu dibicarakan pelanggan saat ini adalah kecepatan. Kami melihat FDE sebagai pilihan bagi pelanggan yang mencari nilai yang dipercepat bagi para pemangku kepentingan, pelanggan, dan tim eksekutif mereka," kata Vasquez kepada CNBC.

Metode yang digunakan AWS disebut AI-Driven Development Lifecycle. Insinyur manusia mengawasi agen AI yang menangani penulisan perangkat lunak dan pekerjaan penerapan sistem. Idenya adalah mempersempit apa yang biasanya membutuhkan waktu berbulan-bulan bagi sebuah perusahaan menjadi hanya beberapa hari.

Enam organisasi yang sudah bekerja sama dengan tim FDE meliputi Allen Institute, Cox Automotive, NBA, NFL, Ricoh, dan Southwest Airlines.

Mengapa model FDE kini menyebar di seluruh AI enterprise

Ide FDE telah ada di dunia teknologi selama bertahun-tahun, namun sedang mengalami momen istimewa di tahun 2026 karena kondisi pasar AI saat ini.

Perusahaan-perusahaan menghabiskan tahun 2023 dan 2024 untuk menjalankan proyek percontohan dan proof-of-concept. Sebagian besar eksperimen tersebut hanya tersimpan di server dan tidak pernah menyentuh operasi nyata.

Kesenjangan antara "proyek AI" dan "AI dalam produksi" ternyata jauh lebih lebar dari yang diperkirakan sebagian besar tim eksekutif.

Apa yang ditangani tim FDE adalah tepat kesenjangan tersebut. Tim teknik eksternal yang berdedikasi, bekerja di dalam infrastruktur aktual klien dengan akses ke data nyata dan kendala nyata, dapat menggerakkan hal-hal dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh presentasi konsultasi dan demo perangkat lunak.

Model ini telah muncul di perusahaan perangkat lunak dari berbagai ukuran yang ingin mendorong adopsi alat mereka lebih cepat, dan persaingan untuk menerapkan AI enterprise telah menjadikannya strategi go-to-market yang dominan saat ini.

Berger&solGetty Images

Bagaimana pendekatan AWS berbeda dari OpenAI dan Anthropic

AWS bukan perusahaan AI pertama yang bergerak ke arah ini. OpenAI dan Anthropic keduanya meluncurkan penawaran FDE lebih awal di tahun 2026.

OpenAI menyusun usaha patungannya dengan TPG, Advent International, Bain Capital, dan Brookfield, dan dinilai sebesar $4 miliar. Anthropic membangun perusahaan penerapannya pada Mei 2026 bersama Blackstone, Hellman & Friedman, dan Goldman Sachs, dengan valuasi $1,5 miliar. Keduanya merupakan usaha patungan dengan investor luar dan mitra konsultasi yang terlibat.

Amazon menulis ini sendiri. $1 miliar berasal dari neraca keuangannya sendiri, tanpa co-investor dan tanpa firma konsultasi luar.

Vasquez mengatakan ini juga merupakan pertama kalinya AWS menyatukan berbagai kemampuan tekniknya ke dalam satu unit dengan kerangka penerapan bersama.

"Kami telah memiliki kemampuan selama bertahun-tahun, tetapi secara struktural ini seperti menyatukan semua orang dalam satu unit bisnis dengan rubrik penerapan yang sama," katanya. "Ini pertama kalinya kami melakukannya dengan cara itu."

Lebih lanjut tentang Amazon:

• Amazon Prime Day memberi Wall Street alasan senilai $22 miliar untuk diperhatikan
• Amazon diam-diam membangun parit untuk bertahan melampaui boom AI
• Bank of America mereset perkiraan saham Amazon pada peluncuran layanan utama

AWS juga merupakan hyperscaler besar pertama yang mengumumkan inisiatif semacam ini, menurut TechCrunch. Google telah membuat langkahnya sendiri dalam penerapan AI enterprise, tetapi melalui dana mitra senilai $750 juta yang ditujukan untuk AI agentik daripada korps teknik internal.

"Pelanggan meninggalkan penerapan AWS FDE dengan solusi baru dan kemampuan teknik baru. Bersama dengan sistem agentik yang berjalan di lingkungan AWS mereka sendiri, mereka mendapatkan keterampilan AI, alur kerja, dan pola yang dapat mereka gunakan untuk berinovasi secara mandiri," tulis Vasquez dalam pengumuman AWS.

Apa arti kesepakatan ini bagi pelanggan, investor, dan persaingan cloud

Masalah yang coba diselesaikan AWS adalah masalah yang dikenal baik oleh sebagian besar perusahaan besar. Mereka memiliki akses ke model AI. Mereka memiliki anggaran yang disetujui untuk proyek AI. Yang tidak mereka miliki adalah kedalaman teknik internal untuk membawa hal-hal tersebut dari proof of concept menjadi sesuatu yang benar-benar dapat dijalankan oleh operasi mereka.

Tim eksternal yang tertanam di dalam lingkungan mereka selama enam minggu, bekerja pada sistem aktual mereka dengan data aktual mereka, adalah solusi yang lebih cepat daripada merekrut dan melatih.

Apa yang terjadi ketika tim AWS pergi adalah bagian yang membuat model ini menarik. Para insinyur menyerahkan kode dan agen yang mereka bangun, tetapi mereka juga meninggalkan pengetahuan internal, pola yang terdokumentasi, dan transfer keterampilan yang memungkinkan klien terus membangun secara mandiri. Klien memiliki segalanya.

Terkait: Bank of America menemukan sinyal Prime Day untuk investor Amazon

Bagi posisi pasar cloud AWS, enam minggu di dalam lingkungan klien membangun sistem produksi bersama tim mereka melakukan sesuatu yang tidak pernah benar-benar dilakukan oleh penjualan komputasi dan penyimpanan.

Hal ini membuat perpindahan penyedia menjadi lebih sulit, dengan cara yang mungkin tidak sepenuhnya disadari klien sampai mereka mencobanya. Arsitektur agen, pola integrasi, pengaturan penerapan — semuanya dibangun untuk berjalan di AWS. Memindahkannya ke tempat lain berarti membangun ulang dari awal.

Amazon memiliki kepentingan finansial di Anthropic maupun OpenAI. Kini ia memiliki unit yang bersaing dengan keduanya untuk kontrak penerapan enterprise yang sama.

Bagi investor yang memantau AWS, pertanyaan yang perlu diperhatikan adalah apakah model FDE mempercepat ukuran kontrak enterprise, seberapa cepat AWS dapat menskalakan ribuan insinyur tanpa penurunan kualitas, dan apakah janji kemandirian bertahan ketika pelanggan mencoba beroperasi secara mandiri setelah jendela 45 hari berakhir.

Pandangan perusahaan adalah bahwa menjual akses ke model AI hanyalah bagian pertama dari peluang tersebut. Membuat model tersebut berjalan di dalam bisnis aktual pelanggan adalah tempat di mana pendapatan yang tahan lama dibangun.

Lebih lanjut tentang Amazon & sahamnya: 

• Sejarah Amazon: Dari startup garasi menjadi raksasa teknologi
• Apakah Amazon investasi jangka panjang yang baik? Prospek buy-and-hold-nya dijelaskan
• Dividen dan pemecahan saham Amazon: Yang perlu Anda ketahui
• Pembelian kembali saham Amazon dijelaskan
• Berapa arus kas bebas Amazon di tahun 2026?
• Siapa yang memiliki Amazon? Eksekutif puncak dan investor institusional
• Di mana kantor pusat Amazon? Seattle dan sekitarnya
• Berapa banyak karyawan yang dimiliki Amazon di tahun 2026? Tenaga kerjanya dijelaskan