ほとんどのWebサイト訪問者は、フォームに記入せずに去ってしまいます。彼らが誰なのか、あなたは決してわかりません。それは失われたお金です。Happierleadsはこの問題を解決します。Webサイトを訪問した人が正確に誰なのか、名前、メールアドレス、会社名、役職を教えてくれます。そうすれば、彼らに直接アプローチできます。推測は不要です。広告費の無駄もありません。173カ国以上で機能し、CRMツールと連携します。営業およびマーケティングチームは、これを使用して、サイレントトラフィックを実際のリードに変えます。
主なメリット:
– Webサイトを訪問した人が正確に誰なのかがわかる — 会社名だけではありません
– 手動調査やプロスペクティングの時間を節約
– 追加ツールなしでフォローアップメールを自動化
– CRMデータをクリーンかつ最新の状態に保つ
– 温かい訪問者をターゲットにすることで広告費の無駄を削減
最も価値を得られる人:
– B2B SaaS企業
– 営業開発担当者(SDR)
– デマンドジェネレーションを実行するマーケティングマネージャー
– 自らアウトリーチを行う中小企業オーナー
– クライアントパイプラインを管理するデジタルエージェンシー
Happierleadsの長所と短所:
長所
- 個人レベルの訪問者特定
- オールインワン営業プラットフォーム
- 内蔵AI メール作成
- 無制限のチームユーザー様
- 60日間返金保証
短所
- EU訪問者データの制限
Happierleads料金:
Happierleadsは、匿名のWebサイト訪問者を個人レベルで特定するように設計された3つの異なる月額料金プランを提供しています。Businessプランは現在月額99ドルで、単一Webサイトの訪問者資格審査、CRM統合、メールキャンペーン、AI要約が含まれます。Resellerプランは月額949ドルで、成長中のエージェンシーに無制限のWebサイト、完全なホワイトラベル、完全なAPIアクセスを提供します。最後に、Customプランは完全にカスタマイズされた料金を提供し、カスタム統合、パーソナライズされたトレーニング、優先カスタマーサポートを特徴としています。
Happierleadsの10の主要機能
01. 訪問者の身元開示
正直に言うと、これがほとんどの人がHappierleadsを購入する理由となる機能です。ほとんどのツールは会社名しか表示しません。これは実際の人物を表示します。訪問者の名前、メールアドレス、役職、LinkedInプロフィールが得られます。それは個人レベルの特定であり、会社レベルだけではありません。
実は、ほとんどのB2B企業は、人々を自社のWebサイトに呼び込むために広告に数千ドルを費やしています。しかし、これらの訪問者の96%は痕跡を残さずに去ってしまいます。それは大きな無駄です。
Happierleadsは、完全に許可された独自のパブリッシャーネットワークを使用しています。これは、古いリバースIPルックアップとは異なります。結果として、はるかに正確なデータが得られます。
このツールは173カ国以上で機能します。GDPR制限のあるEU諸国では、リバースIPルックアップを使用し、会社データのみを表示します。米国、英国、カナダ、オーストラリア、その他多くの国では、完全な個人レベルの詳細が得られます。
営業担当者は、温かいリードにアプローチできるようになりました。これらは、すでにあなたのサイトを訪問した人々です。それは会話を完全に変えます。ゼロからのコールドアウトリーチはありません。彼らが興味を持っていることはすでにわかっています。
02. 匿名トラフィック特定
何と、Webサイト訪問者の最大98%は自分自身を特定しません。彼らはあなたのページを読み、価格をチェックして、去っていきます。あなたには何も残りません。
匿名トラフィック特定 がこれを解決します。Happierleadsはすべての訪問者セッションを追跡します。そのセッションをデータベース内の実際の人物または会社と照合します。誰が来たのか、何を見たのか、どれくらい滞在したのかがわかります。
このデータは営業チームにとって金です。ターゲット企業の意思決定者が今週あなたの価格ページを3回訪問したかどうかがわかります。それは購入シグナルです。すぐに行動できます。
プラットフォームは、ボット、ISP、資格のないトラフィックを自動的にフィルタリングします。そのため、リードリストはクリーンな状態を保ちます。偽物や無関係な訪問者に時間を無駄にしません。
考えてみれば、この機能だけで毎週何時間も節約できます。手動調査はもう不要です。誰に連絡するか推測する必要もありません。ツールがあなたのために仕事をしてくれます。
これは、HappierleadsがGoogle Analyticsのような基本的な分析ツールとは一線を画す分野の1つです。GAはトラフィック数を教えてくれます。これは人物を教えてくれます。
03. 意思決定者データベース
正直に言いましょう、企業で適切な連絡先を見つけるのは遅い作業です。会社があなたのサイトを訪問したことはわかるかもしれません。しかし、誰にメールを送るのですか?インターンですか、それとも営業担当副社長ですか?
Happierleadsは、訪問者データを意思決定者データベースと接続します。重要な人々の連絡先の詳細が得られます。役職、メールアドレス、LinkedInプロフィール、すべてが1か所にあります。
これにより、調査時間が劇的に短縮されます。営業担当者は、LinkedInで適切な人物を見つけるために1時間を費やす必要はありません。ツールが自動的に彼らを表面化します。
データベースは、複数の業界と会社規模をカバーしています。スタートアップから大企業まで。私の見方では、これによりプロスペクティングがはるかに速く、よりターゲットを絞ったものになります。
役職、会社規模、または業界で連絡先をフィルタリングできます。つまり、理想的な顧客プロファイルに一致する人にのみアプローチします。無駄なメールはありません。間違った連絡先もありません。
04. コールドメールアウトリーチ
私はしばしば、B2Bチームがコールドメールに苦労しているのを見ます。彼らにはリストがあります。製品もあります。しかし、メールは一般的に感じられ、無視されます。
Happierleadsには、メールアウトリーチツールが組み込まれています。別のプラットフォームは必要ありません。メールを書き、シーケンスを設定し、プラットフォームから直接送信します。
アウトリーチツールは、メールボックスに接続します。スケジュールに従ってフォローアップメールを設定できます。誰かが返信しない場合、ツールは自動的に次のメールを送信します。手動で行うことなく、トップオブマインドを維持できます。
ちなみに、ツールはメールボックスローテーションもサポートしています。それについては別のセクションで詳しく説明します。しかし、ここでの重要なポイントは、アウトリーチが訪問者データと同じプラットフォームに組み込まれているということです。
つまり、ワークフロー全体が1か所にあります。訪問者を見る。彼らを特定する。メールアドレスを見つける。メッセージを送る。すべてツールを切り替えることなく。
05. 自動メールキャンペーン
さて、自動キャンペーンがここでどのように機能するかをお話ししましょう。メールのシーケンスを設定します。各メールは、あなたが選択したスケジュールで送信されます。システムはその後すべてを処理します。
複数ステップのキャンペーンを作成できます。
1日目 — 紹介メール。
3日目 — フォローアップ。
7日目 — 最終確認。
各ステップは独自に実行されます。営業チームは送信ではなく、返信に集中します。
自動化はトリガーもサポートします。価格ページにアクセスした訪問者は、特定のキャンペーンに入ることができます。ケーススタディを読んだ訪問者は、別のキャンペーンに入ることができます。メッセージを行動に合わせます。
実は、パーソナライズされた行動ベースのメールは、開封率がはるかに高くなります。一般的な大量送信はもう機能しません。このシステムは、手動作業なしでターゲティングを提供します。
特定のリードに対してキャンペーンを一時停止または停止することもできます。誰かが返信したり、電話を予約したりした場合、その人の自動化は停止します。クリーンでプロフェッショナルです。
06. リードセグメンテーション
すべての訪問者が同じではありません。500人の企業のCEOは、フリーランサーとは異なるリードです。リードセグメンテーションにより、設定されたルールに基づいてリードを並べ替え、グループ化できます。
役職、会社規模、業界、国、訪問したページでセグメント化できます。各セグメントは異なるメールシーケンスを受け取ることができます。異なるオーディエンスタイプに対して異なるメッセージ。
これはコンバージョン率に大きく関係します。適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで、それが目標です。セグメンテーションにより、手動での並べ替えなしでこれが可能になります。
小規模チームが追加スタッフなしでこれを管理する方法を疑問に思っていました。答えは、自動化とセグメンテーションです。ルールを1回設定します。プラットフォームが残りを処理します。
セグメントを使用して、望まないリードをフィルタリングすることもできます。ISP、学生、または無関係な業界を削除します。ターゲットプロファイルに一致するリードのみを保持します。
07. CRMデータエンリッチメント
CRMは、その中のデータと同じくらい良いだけです。古い、不完全、または間違ったデータは、無駄な努力を意味します。CRMデータエンリッチメントは、レコードを新鮮で完全な状態に保ちます。
Happierleadsは訪問者データを取得し、CRMに自動的にプッシュします。名前、メールアドレス、会社名、役職、LinkedIn URL、すべて手動入力なしで追加されます。
これにより、チームはツール間でコピー&ペーストする必要がなくなります。データは自動的に流れ込みます。CRMは、実際の検証済み情報で更新されたままです。
失礼ながら、ほとんどの営業チームには乱雑なCRMデータがあります。重複した連絡先、欠落したメールアドレス、古い役職。エンリッチメントは時間とともにこれを修正します。
プラットフォームはネイティブCRM統合をサポートしています。それについては後で詳しく説明します。しかし、エンリッチメント自体は自動的です。設定後、追加で何かをする必要はありません。
08. AIセッション要約
訪問者セッションについて言えば、多くのデータが含まれています。訪問したページ。サイト滞在時間。スクロール深度。クリックパターン。それらすべてを手動で読むには時間がかかりすぎます。
AIセッション要約がこれを解決します。ツールはAIを使用して各訪問者セッションを読み取り、短い要約を書きます。その人があなたのサイトで何をしたかの簡単な概要が得られます。
彼らは価格ページを2回チェックしましたか?要約があなたに教えてくれます。彼らは3つのブログ投稿を読んでから連絡先ページを訪問しましたか?それも見えます。
これは営業担当者が優先順位を付けるのに役立ちます。意図の高い訪問者が最初に連絡されます。ホームページに1回だけアクセスした人は待つことができます。重要な場所にエネルギーを集中させます。
日々のプロスペクティング中にこれがどれだけの時間を節約するかに気付かずにはいられませんでした。生のセッションデータをレビューする代わりに、2文の要約を読んで先に進みます。
09. AIメールパーソナライゼーション
一般的なメールは無視されます。パーソナライズされたメールは返信を得ます。課題は、大規模にパーソナライズされたメールを書くことです。それには以前、大きなチームまたは多くの時間が必要でした。
AIメールパーソナライゼーションがこれを変えます。ツールはAIを使用して、各リードに対してユニークでパーソナライズされたメール行を書きます。彼らの役職、会社、セッション行動に基づいています。
AI Spintaxサポートも得られます。これは、AIがメールテキストのバリエーションを作成することを意味します。各バージョンは異なって聞こえますが、同じことを言っています。これにより、メール配信可能性が向上し、スパムフィルターを回避できます。
私の見方では、この機能は、現代のアウトリーチを古い大量メールブラストから分離するものです。すべての受信者は、自分のためだけに書かれたと感じるメッセージを受け取ります。
送信前にAI提案をレビューおよび編集できます。あなたはコントロールを保持します。AIは単に執筆プロセスをスピードアップするだけです。
10. ネイティブCRM統合
あなたのチームはすでにツールを使用しています。プラットフォームの切り替えは苦痛です。ネイティブCRM統合は、Happierleadsがすでに使用しているツールに直接接続することを意味します。
プラットフォームは、Slack、メール、人気のあるCRMツールと統合されます。リードは既存のワークフローに直接流れます。複雑なセットアップはありません。ほとんどの場合、サードパーティのコネクタは必要ありません。
リードが特定された瞬間に、新しいリードをCRMにプッシュできます。どのリードをプッシュするかのルールを設定します。スコア、セグメント、または行動でフィルタリングします。適切なリードのみが営業チームに届きます。
Slack統合は、チームがリアルタイムで通知を受け取ることを意味します。ターゲット企業があなたのサイトを訪問すると、営業担当者は即座にSlackメッセージを受け取ります。リードがまだ温かいうちに行動できます。
とはいえ、一部のユーザー様は、CRM統合の柔軟性がより広範である可能性があると指摘しています。より多くの統合により、ツールは企業チームにとってさらに有用になるでしょう。
こう言いましょう、ほとんどのB2Bチームはトラフィックを促進するために多くのお金を費やしています。しかし、そのトラフィックが誰であるかについては全く分かりません。それがHappierleadsが解決する中核的な問題です。
個人レベルの訪問者特定が得られます。内蔵メールアウトリーチが得られます。AIパーソナライゼーションが得られます。CRMエンリッチメントが得られます。すべてが1つのプラットフォームにあります。
失礼ながら、B2B営業を運営していて、まだインバウンドフォーム記入のみに依存している場合、あなたはテーブルにお金を残しています。ほとんどの購入者は、あなたに連絡する前に調査します。Happierleadsは、その調査段階で彼らを捕まえます。
注目に値する1つの制限は、EUデータです。ターゲット市場のほとんどがヨーロッパにある場合、会社レベルのデータのみが得られます。それはGDPR要件であり、製品の欠陥ではありません。しかし、購入前に知っておく価値があります。
