普及が進むにつれ、企業はライセンス、コンプライアンスサポート、迅速な実行、そして実際の業務運用に適したサービスモデルを組み合わせた暗号資産決済プロバイダーを求めています。これは特に、トランザクションの種類の価値が高く、顧客の期待が厳しく、支払いフローがより綿密な審査を必要とするセグメントにおいて重要です。
Transactaは8年の市場実績を持つライセンス取得済みの暗号資産プロバイダーで、企業が暗号資産決済を受け入れ、即座に変換できるよう支援することに注力しています。そのサービスには暗号資産請求書発行、eコマース決済、カード処理が含まれており、暗号資産POSと支払いサービスも今後提供予定です。
同社はスイスとエストニアで規制上の認可を保有しており、MiCAへの申請も行っています。また、最近のzerohashとの協業により、米国49州の企業へのアクセスが可能になりました。
時間をかけて、Transactaはメガトランザクションや、プライベート航空、ヨット販売・チャーター、不動産、高級旅行、高級商取引、エスクローサービスなどの分野において強力な専門知識を構築してきました。
ビジネス向けサービスと並行して、同社は個人ユーザー向けの製品も開発しており、ウォレットサービス、ライセンス取得済み取引所、カード、先物取引などを提供しています。
本インタビューでは、Transactaのマーケティング責任者であるTanya Tkachenkoが、同社の強み、パートナーシップへの注力、拡大、規制、高額トランザクションの種類に関する見解について語ります。
Beincrypto: 今日の市場における主な競争優位性は何ですか?
Tanya Tkachenko: 当社の主な競争優位性はシンプルです。企業が暗号資産決済を受け入れ始めるための、コスト効率が高く、非常に迅速な方法を提供しています。
当社は初期設定費用を請求しません。オンボーディング費用も請求しません。また、加盟店に対してトランザクションの種類手数料も請求しません。つまり、企業がクライアントに請求書を発行する際、何も控除されることなく正確な金額を受け取ることができます。これは当社の価値提案の最も重要な部分の1つです。
2つ目は速度です。通常、1営業日、2営業日、場合によっては3営業日以内に企業をオンボーディングできます。これは他の多くのプロバイダーと比較して非常に速いです。これを実現できるのは、AML担当者とコンプライアンス専門家からなる完全な社内チームを擁しており、企業が書類を準備し、プロセスを効率的に進められるよう支援しているためです。
初期設定費用ゼロ、加盟店手数料ゼロ、迅速なオンボーディングというこの組み合わせにより、当社は迅速に開始し、コストを管理したい企業にとって強力な選択肢となっています。
また、さまざまなタイプの企業がさまざまな理由で当社を訪れるのを目にしています。すでに暗号資産を処理していて、より信頼性の高い運用ソリューション、より優れたダッシュボード、より良いインターフェース、またはより強力なコンプライアンスサポートを必要としている企業もあります。以前のプロバイダーで問題が発生した後に来る企業もあり、多くの場合、規制やコンプライアンスに関連しています。そして、暗号資産に全く新しい企業もいますが、すでにクライアントから暗号資産での支払いを求められています。多くの場合、共通する要因は緊急性です。彼らはできるだけ早く開始したいと考えており、それが当社が特に強みを持っている分野です。
もう1つの利点は、高額トランザクションの種類における当社の専門知識です。当社は数百万ドル規模の支払いを扱っており、これには標準的な処理セットアップ以上のものが必要です。当社は独自の流動性プールと信頼できる流動性の提供者を持っており、これにより大規模なトランザクションの種類を迅速に変換および決済することができます。
そのレベルでは、コンプライアンスも遥かに厳しくなります。100万ドルまたは200万ドルを動かす場合、資金源、トランザクションの種類の目的、管轄区域、リスクエクスポージャーについて常に質問があります。当社には、企業がこれらの要件を適切に処理し、より迅速に対応できるよう支援する専任チームがあります。すべてのプロバイダーが、運用面でも技術面でも、そのようなボリュームをサポートする設備を備えているわけではありません。当社は備えています。
BeInCrypto: 貴社の戦略においてパートナーシップはどのような役割を果たしていますか?
Tanya Tkachenko: パートナーシップは当社にとって非常に重要であり、2つの主要なカテゴリーに分けることができます。
1つ目は、当社がサービスを提供する企業との関係です。当社は彼らを単なる顧客ではなく、パートナーと見なしています。彼らの多くは暗号資産やブロックチェーンに関する深い知識を持たずに当社を訪れ、収益フローの重要な部分を当社に託してくれます。当社はその信頼を非常に高く評価しています。
同時に、これらの関係は、当社がさまざまな業界をより深く理解するのに役立ちます。企業が解決しようとしている問題、支払いフローがどのように機能しているか、プロバイダーに何を求めているかについての洞察を得ることができます。つまり、一方通行の関係ではありません。双方が成長するのに役立つものです。
2つ目のカテゴリーは、コンプライアンス、規制、インフラ、セキュリティにおける戦略的パートナーシップです。コンプライアンスに重点を置く企業として、当社は常に、運用能力を強化し、セキュリティ基準を向上させ、持続可能な方法で新しい市場に参入するのを支援してくれるパートナーを探しています。これが、当社が業界イベントに参加する理由の1つです。当社が行っていることを中心に適切なエコシステムを構築するのに役立つ人々や企業を探しているのです。
最近の例は、zeroHashとのパートナーシップです。これは当社にとって非常に重要なマイルストーンとなりました。zeroHashは、企業が米国で事業を運営できるようにする法的およびインフラの基盤を提供しており、非常に尊敬されている企業です。Morgan Stanley、Stripe、Interactive Brokersなどの企業の主要なローンチをサポートしてきました。
当社にとって、このパートナーシップは2つの理由で重要です。第1に、米国市場で当社ができることを拡大します。第2に、そのような企業と協力するために必要な信頼と準備のレベルを反映しています。これは、当社がコンプライアンス、運用、準備態勢に真剣に投資してきたことを示しています。
BeInCrypto: 先ほどオンボーディングの速度について言及されました。企業がTransactaに参加した後、実際にはどのようなサポートが提供されますか?
Tanya Tkachenko: 当社でアカウントを開設するすべての企業には専任マネージャーが配置されますが、これが実際に何を意味するのかを理解することが重要です。これは従来の意味でのアカウントマネージャーではありません。オンボーディング中だけでなく、関係全体を通じて企業をサポートする暗号資産およびコンプライアンススペシャリストです。
これが重要なのは、規制が常に変化しており、企業はこれらの変化がトランザクションの種類フロー、リスクエクスポージャー、さらには手数料や管轄区域の処理方法にどのように影響するかについてのガイダンスを必要とすることが多いためです。当社のコンプライアンスマネージャーは定期的な更新を提供し、質問に答え、企業が社内で深い暗号資産専門知識を構築することなく市場をナビゲートできるよう支援します。
これは、高級セグメントや富裕層にサービスを提供する企業と協力する際に特に価値があります。これらのクライアントは、トランザクションの種類の処理、管轄区域、またはコンプライアンス要件に関して非常に具体的な要求を持って来る可能性があります。これらの要求は慎重に管理する必要があります。なぜなら、これらの業界では個人的な関係が非常に重要だからです。
当社は加盟店がこれらの状況に自信を持って対応できるよう支援します。そのサポートは当社にとって製品の一部です。企業は、支払いを処理するだけでなく、暗号資産決済に関するルールを理解し、その中で安全に運用できるよう、当社を頼りにできるべきです。
Beincrypto: コンプライアンスと規制にどのように取り組んでいますか?また、それは製品開発にどのように影響しますか?
Tanya Tkachenko: Transactaは8年間市場に存在しており、社内には「当社についてあまり聞いたことがないなら、それは部分的には意図的なものだ」というジョークがあります。
その理由は、当社が常に基本に最初に焦点を当ててきたことです:コンプライアンス、ライセンス、インフラ、運用能力。これらの基盤が整う前に、大胆な公的声明を出したくありませんでした。
同じ哲学が製品開発にも適用されます。当社は、ロードマップの議論の非常に早い段階で法務チームとコンプライアンスチームを関与させます。新しい機能や製品が検討されている場合、まずその背後にある規制のタイムラインを理解したいと考えています。特定の国、顧客タイプ、またはユースケースをサポートできると完全に確信する前に、開発を開始しません。
これにより、当社のプロセスは、迅速にローンチして後で規制上の質問に対処する企業よりも遅くなる可能性があります。しかし、当社にとっては、コンプライアンスの観点から適切にサポートできないものを構築するためにリソースを費やすことは意味がありません。
ヨーロッパでは、フレームワークがより予測可能になっています。当社はスイスとエストニアのライセンスを保有しており、規制環境が発展する中でMiCAを念頭に置いて運営しています。これにより、拡大と製品計画のためのより明確なルールセットが得られます。
米国は遥かに複雑です。そこでは、連邦要件、州ごとの違い、FinCENの義務、より厳格なAMLとKYC認証の期待に対処する必要があります。この複雑さが、当社が米国市場へのパートナーシップベースのルートを選択した理由の1つです。それを適切に準備するには時間がかかりましたが、準備ができる前にその市場に参入したり、それを中心に構築したりすることはありませんでした。
したがって、全体として、規制は否定的な意味で当社を遅らせることはありません。それは当社の構築方法を定義します。当社は、すべての新しい市場とすべての新しい製品が持続可能なものに基づいていることを望んでいます。
Beincrypto: 今後2〜3年で市場動向はどのように進化すると考えていますか?
Tanya Tkachenko: 当社の見解では、最大のトレンドは暗号資産の継続的な普及です。より多くの人々とより多くの企業が実用的な方法で暗号資産を使い始めており、それが市場を大きく変えています。
その重要な部分の1つは、エンドユーザーの行動変化です。暗号資産の投機的側面を超えて動く人々が増えています。彼らはもはや購入して保有するだけではありません。通常のお金のように使う方法を探しています。これが暗号資産カードのような製品が注目を集めている理由の1つです。人々が日常の金融活動で暗号資産を使用することに慣れるにつれて、支払いプロバイダーはより関連性が高くなります。
もう1つの重要な推進力は、規制の明確性の向上です。新しいフレームワークにより、企業が信頼を構築し、新しい市場に拡大し、顧客やパートナーにモデルを説明することが容易になっています。これは機関投資家の活動にも影響します。銀行、大手金融機関、その他の主要プレーヤーは、ステーブルコインとブロックチェーンベースのシステムをより注意深く見ており、それは市場の他の部分に強い信頼シグナルを生み出します。
機関投資家がより活発になると、企業や個人は市場を異なる方法で見る傾向があります。それは投機的でなく、より使いやすく感じられます。それは必ずしも活動の劇的な急増を意味するわけではありません。市場はより徐々に発展し続けると思いますが、それは健全です。それが真剣な市場が形成される方法です。
人口統計も重要です。ミレニアル世代とZ世代は現在、最も活発な消費グループの1つであり、彼らはすでにデジタルファーストの形態のお金に慣れています。企業は、彼らが好む支払い方法を通じて彼らにサービスを提供する必要性が高まっています。
したがって、全体として、今後数年間はより実際の使用、より徐々な成熟、そして暗号資産を日常のビジネス運営に信頼できる方法で接続できるプロバイダーへの需要の増加をもたらすと思います。
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Source: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
