SafaricomのKES6ファイバープランは、住宅団地インターネットプロバイダーが支配する市場をターゲットにしています

ケニア最大の通信事業者であるSafaricomは、月額KES 800（6ドル）からのインターネットプランで低コストブロードバンド市場にさらに踏み込み、価格に敏感な顧客に長年サービスを提供してきた小規模インターネットプロバイダーや集合住宅向けWi-Fi事業者と競争している。 

同社はまた、Kawangware、Kangemi、Kiambu Bus Parkなどの低所得地域で「Wi-Fi Bamba」と呼ばれる従量課金型インターネットサービスのテストを実施している。Safaricomは金曜日にTechCabalに対し、このパイロットプログラムには800人以上のアクティブユーザーがおり、節約志向の顧客や市場やバスパークなど人通りの多い場所にいる人々をターゲットにしていると語った。

この動きにより、Safaricomは価格に敏感な家庭向けにビジネスを展開しているVilcom、Ahadi Wireless、Poa! Internetなどの事業者と競合することになる。これはケニアのインターネット市場において、同通信大手がモバイルサービスで享受しているような支配的地位を確立できていない数少ない分野の一つだ。

「Wi-Fi Bambaは現在、ナイロビおよびキアンブの人口密集地域、具体的にはKawangware、Kangemi、Kiambu Bus Parkにおいてパイロット段階にある」とSafaricomはTechCabalへの声明で述べた。「パイロットが成功し、商業的に実行可能であると判断された場合、ケニア全土の同様の地域にこの製品を拡大する計画だ。」

Safaricomは、エントリーレベルの製品としてWi-Fi BambaとFibre Liteを提供しており、月額KES 800（6ドル）からKES 2,000（15ドル）で10Mbpsから20Mbpsの速度を提供していると述べた。同社は5月に月額料金を変更せずに全パッケージの速度を2倍に引き上げた。

Fibre Liteは一部の手頃な価格の住宅開発地域や低所得層向け住宅地で利用可能だが、Wi-Fi BambaはナイロビとKiambuのパイロットゾーンに限定されている。Safaricomは、パイロットが商業的に実行可能であると証明された場合、全国の同様の地域にサービスを拡大する計画だと述べた。

従来の家庭向け光ファイバー製品とは異なり、Wi-Fi Bambaは設置、ルーター、またはサブスクリプションを必要としない。カバレッジエリア内の顧客は自分のデバイスから直接接続し、ブラウジングパッケージを選択し、M-PESAで支払いを行い、すぐにサービスの使用を開始できる。同社によると、このサービスはSafaricomの基地局ネットワークを通じて光ファイバー接続から供給される無線アクセスポイントを通じて提供される。 

「Wi-Fi Bambaは無線技術を介して提供され、Safaricom基地局の光ファイバー接続を通じてバックホールされ、アクセスポイントのネットワークを通じて配信される」と同通信事業者は述べた。 

Safaricomがモバイル契約の66.8%を占めるモバイルサービスとは異なり、固定ブロードバンドは依然として細分化されている。通信規制当局（Communications Authority）のデータによると、同社は2025年末時点で固定インターネット契約の34.9%のシェアを保有しており、JTLの20.1%、Wananchi Groupの11.1%、Poa! Internetの10.7%を上回っている。

固定ブロードバンドでは、小規模事業者が特定の地域、顧客層、価格帯に焦点を当てることで地位を確立してきた。

Safaricomの新製品のターゲット市場は、Poa! Internetや多数の住宅地ベースのインターネットプロバイダーが提供する顧客基盤と重複しており、その多くが手頃な価格、柔軟な支払い、地域密着型サービスで競争している。

低所得層の地域はすでに規模のあるブロードバンドビジネスを生み出している。Communications Authorityのデータによると、Poa! Internetは2025年末時点で263,305人の加入者を抱えており、Ahadi WirelessとVilcomはそれぞれ222,060人と133,316人の顧客にサービスを提供していた。彼らの成長はSafaricomのような大手事業者をこのセグメントに引き寄せるのに貢献している。 

低コストプランはまた、主にモバイルデータや非公式の近隣インターネットネットワークに依存している可能性のある家庭を取り込む手段をSafaricomに提供する。

パイロットが現在の場所を超えて拡大した場合、Safaricomは小規模インターネットプロバイダーが長年かけて構築してきた市場セグメントに参入することになり、家庭用インターネットへの需要が拡大し続ける中、ケニアのブロードバンド市場の低価格帯における顧客獲得競争に新たな局面をもたらすことになる。