Jensen Huang a obținut aprobarea lui Trump pentru ca Nvidia să vândă cipuri H200 către China cu o reducere de 25% pentru SUA

Ascensiunea lui Jensen Huang în cercurile de putere din Washington a devenit una dintre cele mai neașteptate schimbări în tehnologie și politică din acest an.

Cofondatorul Nvidia, cândva aproape necunoscut în capitală, se află acum în centrul unei înțelegeri care ar putea direcționa miliarde de dolari înapoi către gigantul de cipuri evaluat la 4 trilioane de dolari. Casa Albă a aprobat exporturile cipurilor avansate H200 ale Nvidia către China, o mișcare impusă de Jensen după discuții directe cu Donald Trump. SUA primește 25% din vânzări.

Trump spusese cândva că "nu auzise niciodată" de Nvidia sau Jensen, dar a anulat deciziile membrilor propriei coaliții MAGA pentru a deschide calea companiei.

Competitorii încearcă să înțeleagă cum un inginer rezervat a obținut acest nivel de acces. O persoană familiarizată cu strategia Nvidia ar fi spus: "Cred că jocul recunoaște jocul", adăugând că stilul de control al președintelui "este efectiv modul în care Jensen conduce Nvidia. Nu există fiefuri... și instinctele lui Jensen domină."

Jensen își extinde accesul și construiește influență

Jensen nu a petrecut mult timp la Washington înainte de anul acesta. Persoanele apropiate de Nvidia spun că el a pus la îndoială "propunerea de valoare" a apropierii de Trump după alegerile din noiembrie.

O sursă a spus că Jensen "și-a amintit suficient din primul mandat al lui Trump pentru a ști că este schimbător ca vremea și nu poți cumpăra cu adevărat stabilitate." Alții au spus că el dorea să ajute administrația să înțeleagă sectorul inteligenței artificiale. În timp ce miliardarii tech Mark Zuckerberg și Jeff Bezos au participat la inaugurarea lui Trump, Jensen a rămas în Taiwan, sărbătorind Anul Nou Lunar cu angajații.

Intrarea sa timpurie în cercul lui Trump a venit prin Secretarul pentru Comerț Howard Lutnick. Jensen a spus că Lutnick a deschis prima lor discuție cu: "Jensen... Vreau doar să știi că ești o comoară națională, iar Nvidia este o comoară națională. Și oricând ai nevoie de acces la președinte, la administrație, ne suni."

Jensen a spus într-un podcast că era "complet adevărat... erau mereu disponibili." Profilul Nvidia în Washington a crescut rapid în timp ce Casa Albă a restricționat exporturile cipurilor H20 către China. Acea regulă făcea parte din conflictul mai larg al lui Trump cu Beijingul. Pentru a se alinia cerințelor lui Trump pentru mai multă producție în SUA, Nvidia s-a alăturat unui consorțiu care promitea să investească jumătate de trilion de dolari pe plan intern în patru ani.

În aprilie, Jensen a zburat la Mar-a-Lago și s-a întâlnit cu Trump la marginea unei cine de 1 milion de dolari per persoană. Administrația a relaxat unele dintre limitările sale în lunile următoare. Jensen a menținut un program încărcat cu Trump, întâlnindu-se cu el în privat de cel puțin șase ori și vorbind direct cu el la telefon.

Jensen a călătorit de asemenea cu președintele în UAE, Arabia Saudită și Regatul Unit. A stat lângă el la summitul Planului de Acțiune AI de la Casa Albă din iulie, unde Trump a spus: "Ce treabă ai făcut, omule." În octombrie, Jensen a contribuit la un proiect de sală de bal pentru președinte.

Jensen face presiuni asupra Congresului și modelează lupta pentru export

Presiunea lui Jensen la Washington s-a extins dincolo de Casa Albă. El a argumentat în fața legiuitorilor că interzicerea vânzărilor de cipuri americane către dezvoltatorii chinezi de AI nu le-ar opri progresul, ci ar împinge producătorii de cipuri din China să recupereze decalajul.

La o audiere a comitetului pentru afaceri externe al Camerei în mai, el a spus că absența Nvidia însemna că "competitori precum Huawei [intrau] deja pe piață." Echipele Nvidia din China au efectuat propriile cercetări despre rivalii producători de cipuri pentru a susține cazul companiei.

Nvidia s-a concentrat pe educarea factorilor de decizie politică și pe faptul că previziunile sale privind capacitățile Chinei "s-au dovedit adesea exacte."

Activitatea de lobby a Nvidia pe Capitol Hill a fost condusă de Tim Teter, directorul juridic al companiei și un consilier de încredere al lui Jensen. Nvidia a evitat marile asociații industriale și a angajat un lobbyist republican care lucrase cândva pentru Ivanka Trump. Un lobbyist senior a spus: "Aveau o echipă de o singură persoană care nu făcea lobby, iar acum au o echipă mult mai mare."

Argumentele companiei au rămas centrate pe exporturi. Deoarece Nvidia vinde hardware în loc să construiască modele AI precum OpenAI, nu a trebuit să răspundă temerilor legate de pierderea locurilor de muncă sau sănătatea mintală a copiilor.

Efortul lui Jensen s-a confruntat totuși cu opoziție. Oficialii de securitate națională și cercetătorii din think-tank-uri s-au opus cererilor Nvidia. Trump a recunoscut că atunci când a auzit prima dată despre cota de piață a Nvidia, instinctul său a fost să dezmembreze compania. Steve Bannon a numit acordul H200 o dovadă că Trump a fost "prost sfătuit."

Democrați precum senatoarea Elizabeth Warren l-au criticat pe Jensen pentru că se întâlnea în principal cu republicani. Un proiect de lege care ar fi putut restricționa exporturile H20 a fost abandonat, dar un nou proiect de lege bipartizan urmărește acum să limiteze puterea administrației de a aproba vânzările de cipuri Nvidia.

Prima încercare de a redeschide exporturile H20 necesita ca Nvidia să ofere SUA o cotă de 15%, dar Beijingul a respins cipurile cu specificații mai reduse. Nvidia a trecut la un plan de vânzare a cipurilor H200 mai avansate.

Jensen a convins Casa Albă că menținerea dominației Nvidia necesită vânzări globale extinse. Fostul consilier pentru securitate națională Robert O'Brien a susținut acest mesaj, spunând că piața SUA singură nu putea absorbi cipuri de la Nvidia, Intel și AMD.

Cele mai inteligente minți din cripto citesc deja newsletter-ul nostru. Vrei să te alături? Alătură-te lor.