По мере роста внедрения бизнес ищет криптовалютных поставщиков платежных услуг, которые могут сочетать лицензирование, поддержку соблюдения нормативных требований, быстрое исполнение и сервисную модель, созданную для реального операционного использования. Это особенно актуально в сегментах, где стоимость транзакций высока, ожидания клиентов требовательны, а платежные потоки часто требуют более тщательной проверки.
Transacta — это лицензированный криптовалютный поставщик с восьмилетним опытом работы на рынке, ориентированный на помощь бизнесу в приеме и мгновенной конвертации криптовалютных платежей. Его предложение включает криптовалютное выставление счетов, оформление заказов в электронной коммерции и обработку карт, при этом крипто-POS и выплаты планируются в дальнейшем.
Компания имеет регуляторное покрытие в Швейцарии и Эстонии и подала заявку на MiCA, в то время как ее недавнее сотрудничество с zerohash открыло доступ для бизнеса в 49 штатах США.
Со временем Transacta приобрела серьезный опыт в крупных транзакциях и в таких секторах, как частная авиация, продажа и аренда яхт, недвижимость, роскошные путешествия, торговля предметами роскоши и эскроу-услуги.
Наряду с предложением для бизнеса компания также разрабатывает продукты для индивидуальных пользователей, включая кошельковые услуги, лицензированную биржу, карты и фьючерсы.
В этом интервью Таня Ткаченко, руководитель отдела маркетинга Transacta, рассказывает о сильных сторонах компании, ее ориентации на партнерство и ее взглядах на расширение, регулирование и высокостоимостные транзакции.
Beincrypto: Каково Ваше Основное Конкурентное Преимущество на Сегодняшнем Рынке?
Таня Ткаченко: Наше основное конкурентное преимущество простое: мы предлагаем экономически эффективный и очень быстрый способ для бизнеса начать принимать криптовалютные платежи.
Мы не взимаем плату за настройку. Мы не взимаем плату за подключение. Мы также не взимаем комиссию за транзакции с продавца. Поэтому, когда бизнес выставляет счет клиенту, он получает точную сумму без каких-либо вычетов. Это одна из наиболее важных частей нашего ценностного предложения.
Вторая часть — это скорость. Обычно мы можем подключить бизнес в течение одного, двух или иногда трех рабочих дней, что очень быстро по сравнению со многими другими поставщиками. Мы можем это делать, потому что у нас есть полная внутренняя команда сотрудников по противодействию отмыванию денег и специалистов по соблюдению нормативных требований, которые помогают бизнесу подготовить документы и эффективно пройти через процесс.
Это сочетание нулевой платы за настройку, нулевых комиссий для продавца и быстрого подключения делает нас сильным вариантом для бизнеса, который хочет начать быстро и контролировать расходы.
Мы также видим, что различные типы бизнеса приходят к нам по разным причинам. Некоторые уже обрабатывают криптовалюту и нуждаются в более надежном операционном решении, лучших панелях управления, лучшем интерфейсе или более сильной поддержке соблюдения требований. Другие приходят после проблем с предыдущим поставщиком, часто связанных с регулированием или соблюдением требований. А некоторые совершенно новички в криптовалюте, но у них уже есть клиент, который просит оплатить ею. Во многих случаях общим фактором является срочность. Они хотят начать как можно скорее, и в этом мы особенно сильны.
Еще одно преимущество — это наш опыт в высокостоимостных транзакциях. Мы работаем с платежами на миллионы долларов, и это требует гораздо большего, чем стандартная система обработки. У нас есть собственные пулы ликвидности и проверенные провайдеры ликвидности, что позволяет нам быстро конвертировать и рассчитывать крупные транзакции.
На этом уровне соблюдение требований также становится намного более требовательным. Если вы переводите один или два миллиона долларов, всегда будут вопросы об источнике средств, цели транзакции, юрисдикции и рисковой экспозиции. У нас есть выделенная команда, которая помогает бизнесу правильно справляться с этими требованиями и проходить их быстрее. Не каждый поставщик оснащен для поддержки такого объема, будь то операционно или технически. Мы оснащены.
BeInCrypto: Какую Роль Играет Партнерство в Вашей Стратегии?
Таня Ткаченко: Партнерство чрезвычайно важно для нас, и я бы разделила его на две основные категории.
Первая — это наши отношения с бизнесом, которому мы служим. Мы видим их как партнеров, а не просто клиентов. Многие из них приходят к нам без глубоких знаний о криптовалюте или блокчейне, и они доверяют нам важную часть своего потока доходов. Мы очень высоко ценим это доверие.
В то же время эти отношения помогают нам гораздо лучше понимать разные отрасли. Мы получаем представление о проблемах, которые пытается решить бизнес, как работают их платежные потоки и что им нужно от поставщика. Так что это не односторонние отношения. Это то, что помогает расти обеим сторонам.
Вторая категория — это стратегическое партнерство в области соблюдения требований, регулирования, инфраструктуры и безопасности. Как компания с сильным акцентом на соблюдение требований, мы всегда ищем партнеров, которые могут укрепить нашу операционную мощность, улучшить наши стандарты безопасности или помочь нам выйти на новые рынки устойчивым способом. Это одна из причин, по которой мы посещаем отраслевые мероприятия. Мы ищем людей и компании, которые могут помочь нам построить правильную экосистему вокруг того, что мы делаем.
Недавний пример — наше партнерство с zerohash. Это был очень важный этап для нас. zerohash предоставляет юридические и инфраструктурные рельсы, которые делают возможным работу бизнеса в Соединенных Штатах, и это высокоуважаемая компания. Она поддержала крупные запуски для таких фирм, как Morgan Stanley, Stripe и Interactive Brokers.
Для нас это партнерство важно по двум причинам. Во-первых, оно расширяет то, что мы можем делать на рынке США. Во-вторых, оно отражает уровень доверия и подготовки, необходимые для работы с такой компанией. Это показывает, что мы серьезно инвестировали в соблюдение требований, операции и готовность.
BeInCrypto: Вы Упоминали Скорость Подключения Ранее. Как Выглядит Поддержка для Бизнеса После Присоединения к Transacta?
Таня Ткаченко: Каждый бизнес, который открывает счет у нас, получает выделенного менеджера, но важно понимать, что это означает на практике. Это не просто менеджер по работе с клиентами в традиционном смысле. Это специалист по криптовалюте и соблюдению требований, который поддерживает бизнес на протяжении всех отношений, а не только во время подключения.
Это имеет значение, потому что регулирование постоянно меняется, и бизнесу часто требуется руководство о том, как эти изменения влияют на потоки транзакций, рисковую экспозицию или даже способ обработки комиссий и юрисдикций. Наши менеджеры по соблюдению требований предоставляют регулярные обновления, отвечают на вопросы и помогают бизнесу ориентироваться на рынке, не требуя от них создания глубокой внутренней экспертизы в криптовалюте.
Это становится особенно ценным при работе с люксовыми сегментами и бизнесом, который обслуживает состоятельных частных лиц. Эти клиенты могут приходить с очень конкретными запросами относительно обработки транзакций, юрисдикций или требований соблюдения. Эти запросы нужно управлять тщательно, потому что личные отношения очень важны в этих отраслях.
Мы помогаем нашим продавцам отвечать на эти ситуации уверенно. Эта поддержка является частью продукта для нас. Бизнес должен иметь возможность полагаться на нас не только для обработки платежей, но и для того, чтобы помочь им понять правила вокруг криптовалютных платежей и безопасно работать в их рамках.
Beincrypto: Как Вы Подходите к Соблюдению Требований и Регулированию, и Как Это Влияет на Разработку Продукта?
Таня Ткаченко: Transacta находится на рынке восемь лет, и в компании есть шутка, что если вы не много слышали о нас, то это отчасти и есть суть.
Причина в том, что мы всегда сначала фокусировались на основах: соблюдение требований, лицензирование, инфраструктура и операционная мощность. Мы не хотели делать смелые публичные заявления до того, как эти основы были на месте.
Эта же философия применяется к разработке продукта. Мы привлекаем юридические команды и команды по соблюдению требований очень рано в обсуждениях дорожной карты. Если рассматривается новая функция или продукт, мы сначала хотим понять регуляторный график за ним. Прежде чем мы полностью уверены, что можем поддерживать определенную страну, тип клиента или случай использования, мы не начинаем разработку.
Это может сделать наш процесс медленнее, чем у компаний, которые запускаются быстро и разбираются с регуляторными вопросами позже. Но для нас не имеет смысла тратить ресурсы на создание чего-то, что мы не можем должным образом поддерживать с точки зрения соблюдения требований.
В Европе рамки становятся более предсказуемыми. Мы имеем швейцарские и эстонские лицензии и работаем с учетом MiCA по мере развития регуляторной среды. Это дает нам более четкий набор правил для расширения и планирования продуктов.
Соединенные Штаты намного сложнее. Там вы имеете дело с федеральными требованиями, различиями штат за штатом, обязательствами FinCEN и более строгими ожиданиями по противодействию отмыванию денег и верификации KYC. Эта сложность является одной из причин, по которой мы выбрали партнерский подход для выхода на рынок США. Потребовалось время, чтобы правильно подготовиться к этому, но мы бы не вышли на этот рынок или не строили бы вокруг него, пока не были готовы.
Таким образом, в целом регулирование не замедляет нас в негативном смысле. Оно определяет, как мы строим. Мы хотим, чтобы каждый новый рынок и каждый новый продукт опирались на что-то устойчивое.
Beincrypto: Как Вы Видите Развитие Рынка в Следующие Два-Три Года?
Таня Ткаченко: Самый большой тренд, на наш взгляд, — это продолжающееся внедрение криптовалюты. Все больше людей и больше бизнеса начинают использовать криптовалюту практическими способами, и это значительно меняет рынок.
Одна важная часть этого — поведенческие изменения среди конечных пользователей. Мы видим, что все больше людей выходят за рамки спекулятивной стороны криптовалюты. Они не только покупают и держат больше. Они ищут способы тратить ее больше как обычные деньги. Это одна из причин, почему такие продукты, как криптовалютные карты, набирают обороты. По мере того как люди становятся более комфортными в использовании криптовалюты в повседневной финансовой деятельности, платежные провайдеры становятся более актуальными.
Еще один важный драйвер — улучшение регуляторной ясности. Новые рамки облегчают компаниям создание доверия, расширение на новые рынки и объяснение своей модели клиентам и партнерам. Это также влияет на институциональную активность. Банки, крупные финансовые фирмы и другие крупные игроки более внимательно смотрят на стейблкоины и блокчейн-системы, и это создает сильный сигнал доверия для остального рынка.
Когда институты становятся более активными, бизнес и частные лица склонны смотреть на рынок по-другому. Он кажется менее спекулятивным и более используемым. Это не обязательно означает, что мы увидим драматические всплески активности. Я думаю, рынок будет продолжать развиваться более постепенно, но это здорово. Именно так формируется серьезный рынок.
Демография также имеет значение. Миллениалы и поколение Z сейчас входят в число наиболее активных тратящих групп, и они уже комфортны с цифровыми формами денег. Бизнесу все больше потребуется обслуживать их через предпочитаемые ими способы платежей.
Таким образом, в целом я думаю, что следующие несколько лет принесут больше реального использования, больше постепенной зрелости и больше спроса на поставщиков, которые могут надежно связать криптовалюту с повседневными бизнес-операциями.
Пост Transacta о Соответствующих Требованиям Криптовалютных Платежах, Быстром Подключении и Масштабировании Высокостоимостных Транзакций впервые появился на BeInCrypto.
Источник: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
