«Нам просто нужно не утонуть»: внутри панельной дискуссии Fintech Africa Summit от The Flip с Тосином из Moniepoint, Бабсом из Kuda и Лорином из FairMoney

Три самых влиятельных основателя финтех-компаний Нигерии вышли на одну сцену в Нью-Йорке и сказали то, что основатели редко говорят друг о друге публично. Бабс Огундейи из Kuda выразился предельно ясно. Говоря о Тосине Эниолорунде из Moniepoint и Лорине Хейни из FairMoney — людях, строящих бизнесы, которые напрямую конкурируют с его собственным, — он признал, что ему нужно, чтобы они выжили, но не обязательно процветали.

"Несмотря на то что я вижу в них конкурентов, мне на самом деле тоже нужно, чтобы они не потерпели неудачу, потому что это тянет за собой весь дом," — сказал Огундейи. "Мы ведь ещё даже толком не запустились, а они уже будут терпеть поражение? Так что и небольшим игрокам тоже — просто живите, живите, живите. Я не говорил, что мне нужно, чтобы они преуспели, я сказал, что мне нужно, чтобы они не потерпели неудачу."

Тосин Эниолорунда из Moniepoint

Это признание прозвучало в ходе беседы, записанной вживую на Fintech Africa Summit, где три основателя говорили с необычной откровенностью о конкуренции, валютных рисках и о том, что считается успехом, когда строишь финтех-бизнес на основе одной из самых нестабильных валют в мире.

Тезис о конвергенции красной нитью проходил через большую часть дискуссии. Эниолорунда высказал его прямо, утверждая, что рост в конечном счёте толкает каждого игрока к одним и тем же продуктам и одним и тем же географиям.

Читайте также: Как чек на $5,5M от Джима Овиа помог превратить Moniepoint в единорога

"Я думаю, что при достаточном времени мы все, вероятно, окажемся в схожих местах. Банки станут похожи на финтехи, финтехи станут похожи на банки, финтехи станут похожи друг на друга," — сказал он, определяя различие как вопрос руководства, а не категории. "Если только вы не смените банковское руководство, чтобы стать организацией, ориентированной на технологии, где продукт, наука, принятие решений и инженерия стоят во главе угла, они всегда будут оставаться классическими банкирами."

Хейни пришёл к схожему выводу через семейную историю. Он вспомнил, как его старшие родственники описывали Нигерию, где получение зарплаты означало очередь в отделение банка с чеком — до тех пор, пока новое поколение банков не завезло тогда ещё незнакомую технологию.

"До этого вы получали чек; нужно было идти в отделение банка, чтобы обналичить чек и получить деньги. И вот что делали те банки нового поколения — они начали импортировать новую технологию, которая называлась банкомат," — сказал Хейни. "Старые игроки не понимали её, у них не было правильного руководства, которое сказало бы: окей, нам нужно меняться. Лет через двадцать, вероятно, среди нынешних игроков найдутся те, кто совершит этот переход, а здесь, возможно, будут сидеть двое или трое из нас — а может, и никого из нас, — кто достигнет определённого масштаба."

Лорин Хейни из FairMoney

Взгляд Огундейи на конкуренцию органично вписывается в оба аргумента. Он не считает, что в пространстве цифрового банкинга нужно больше игроков — скорее, небольшое число сильных и легитимных.

"Я рад, что в пространстве цифрового банкинга есть сильные игроки, потому что это делает его приемлемым, мейнстримным, придаёт ему авторитет. Их не должно быть слишком много, но просто три [на вершине] — этого достаточно," — сказал он.

Читайте также: Как победить инфляцию в Нигерии (2026): «Новая математика» сбережений от FairMoney

Борьба нигерийского финтеха со слабой найрой

Валюта стала самой болезненной темой дискуссии, к которой все трое продолжали возвращаться. Хейни говорил о механике наиболее откровенно, описывая экспансию как принципиально вопрос распределения ресурсов, который рушится, как только в уравнение входит найра.

"Если ваша валюта крайне нестабильна, сложно прогнозировать результат, потому что вы можете потратить много времени, и продукт будет развиваться именно так, как вы и планировали, но из-за того, что валюта обесценивается на 300%, ваш реальный долларовый ROI на самом деле отрицательный," — сказал он.

Эниолорунда распространил это на то, как внешний капитал воспринимает Нигерию в целом, утверждая, что волатильность усугубляет более глубокую проблему — незнакомость.

"В целом люди избегают риска в том, чего не знают, а рынки с наибольшей ликвидностью — американские рынки — мало знают о Нигерии или Африке. Это увеличивает воспринимаемый риск в дополнение к макрофакторам," — сказал Эниолорунда. "Именно поэтому инвесторы, которые в итоге вкладывают в вас деньги, понимают этот риск, оценивают его и принимают. IFC продолжает инвестировать, Proparco продолжает инвестировать."

Ответ Огундейи на ту же проблему был связан не столько с рынками капитала, сколько с дисциплиной — выработанной за годы наблюдения за движением найры на протяжении всей его жизни.

Бабс Огундейи из Kuda

"Я помню, когда доллар стоил 120, помню, когда он вырос до 150 — это было безумие. Но у нас тогда всё равно были крупные банки, и они по-прежнему стоили больших денег. Сегодня курс вырос до 450, 700, 1 500, а крупные банки остаются крупными банками, по-прежнему невероятно ценными," — сказал он. "Вы можете стать по-настоящему успешным уже сегодня, или, если вам не повезло — как нам в каком-то смысле в этот момент, — это просто растягивает время до подлинного успеха. Но если у вас принципиально хороший бизнес, это всё равно отличная история."

Та же трезвая практичность проявилась, когда разговор зашёл о том, как на самом деле выглядит успех для основателей, поддержанных венчурным капиталом, спустя годы строительства. Эниолорунда был бесстрастен в этом вопросе, формулируя честную меру как то, стали ли ранние инвесторы богаче, пойдя на этот риск.

"По своей сути инвесторы заинтересованы в доходности. Нет ничего менее сентиментального, чем финансы," — сказал он, прежде чем перейти ко второму критерию помимо чистой доходности. "Успех также будет означать выход компании на такой уровень зрелости, когда вам не нужно каждую неделю жертвовать пинтой своей крови, чтобы поддерживать её работу."

Хейни сформулировал своё обязательство почти идентично, распространив его с инвесторов на людей, которые остались в по-настоящему трудный период.

"Моя первостепенная ответственность — перед людьми, которые доверились мне шесть лет назад, чтобы построить бизнес в Нигерии, когда все говорили нам, что мы сумасшедшие. Я хочу убедиться, что они очень разбогатеют благодаря этому решению. И я также хочу сделать богатыми своих сотрудников, потому что это люди, которые работают со мной уже шесть, семь лет," — сказал он.

Читайте также: Kuda и FairMoney готовятся агрессивно переманивать клиентов традиционных банков в 2026 году

Огундейи завершил круг, расширив понятие заинтересованной стороны и вернувшись к образу, с которого началась беседа.

"Ваши инвесторы — я вижу своих сотрудников тоже как инвесторов, потому что они по сути инвестируют своё время в видение, в мечту," — сказал он. "Порой кажется, что плывёшь против течения. Но даже когда плывёшь против течения, если не сдаёшься, если продолжаешь плыть, ты доберёшься до другого берега. Нам просто нужно не утонуть на середине пути, и мы окажемся на другой стороне. Я в этом уверен."

Смотрите полную беседу ниже: