Дженсен Хуанг отримав схвалення Трампа для продажу чіпів Nvidia H200 Китаю з 25% відрахуванням для США

Зростання Дженсена Хуанга у вашингтонських владних колах стало одним із найдивовижніших зрушень у технологіях та політиці цього року.

Співзасновник Nvidia, колись майже невідомий у столиці, тепер знаходиться в центрі угоди, яка може повернути мільярди доларів чіповому гіганту вартістю 4 трильйони доларів. Білий дім схвалив експорт передових чіпів Nvidia H200 до Китаю, рішення, яке просунув Дженсен після прямих переговорів з Дональдом Трампом. США отримують 25% від продажів.

Трамп колись казав, що "ніколи не чув" про Nvidia чи Дженсена, проте він скасував рішення членів своєї коаліції MAGA, щоб розчистити шлях для компанії.

Конкуренти намагаються зрозуміти, як тихий інженер отримав такий рівень доступу. Одна особа, знайома зі стратегією Nvidia, нібито сказала: "Я думаю, гра впізнає гру", додавши, що стиль контролю президента "фактично такий самий, як Дженсен керує Nvidia. Немає феодальних володінь... і інстинкти Дженсена певним чином панують".

Дженсен розширює доступ і нарощує вплив

Дженсен не проводив багато часу у Вашингтоні до цього року. Люди, близькі до Nvidia, кажуть, що він ставив під сумнів "ціннісну пропозицію" зближення з Трампом після листопадових виборів.

Джерело повідомило, що Дженсен "пам'ятав достатньо з першого терміну Трампа, щоб знати, що він непередбачуваний як пекло, і ви не можете купити стабільність". Інші казали, що він хотів допомогти адміністрації зрозуміти сектор штучного інтелекту. У той час як технологічні мільярдери Марк Цукерберг і Джефф Безос відвідали інавгурацію Трампа, Дженсен залишився на Тайвані, святкуючи Китайський Новий рік з працівниками.

Його ранній вхід до кола Трампа відбувся через міністра торгівлі Говарда Лутніка. Дженсен сказав, що Лутнік розпочав їхню першу розмову словами: "Дженсен... Я просто хочу повідомити вам, що ви - національний скарб, і Nvidia - національний скарб. І коли вам потрібен доступ до президента, адміністрації, ви телефонуєте нам".

Дженсен сказав у подкасті, що це було "абсолютно правдою... вони завжди були доступні". Профіль Nvidia у Вашингтоні швидко зріс, коли Білий дім обмежив експорт її чіпів H20 до Китаю. Це правило було частиною ширшого конфлікту Трампа з Пекіном. Щоб відповідати вимогам Трампа щодо збільшення виробництва в США, Nvidia приєдналася до консорціуму, який зобов'язався інвестувати півтрильйона доларів всередині країни протягом чотирьох років.

У квітні Дженсен полетів до Мар-а-Лаго і зустрівся з Трампом на полях вечері вартістю 1 мільйон доларів за особу. Адміністрація послабила деякі зі своїх обмежень у наступні місяці. Дженсен підтримував напружений графік з Трампом, зустрічаючись з ним приватно щонайменше шість разів і розмовляючи з ним безпосередньо по телефону.

Дженсен також подорожував з президентом до ОАЕ, Саудівської Аравії та Великобританії. Він стояв поруч з ним на саміті Плану дій з ШІ в Білому домі в липні, де Трамп сказав: "Яку роботу ти виконав, чоловіче". У жовтні Дженсен зробив внесок у проект бальної зали для президента.

Дженсен тисне на Конгрес і формує боротьбу за експорт

Тиск Дженсена у Вашингтоні розширився за межі Білого дому. Він доводив законодавцям, що заборона продажу американських чіпів китайським розробникам ШІ не зупинить їхній прогрес, але змусить китайських виробників чіпів наздоганяти.

На слуханнях комітету закордонних справ Палати представників у травні він сказав, що відсутність Nvidia означала, що "конкуренти, такі як Huawei, [вже] заповнюють прогалину". Китайські команди Nvidia проводили власні дослідження конкурентів у виробництві чіпів, щоб підтримати позицію компанії.

Nvidia зосередилася на навчанні політиків, і її прогнози щодо можливостей Китаю "часто виявлялися точними".

Адвокацію Nvidia на Капітолійському пагорбі очолював Тім Тетер, головний юридичний керівник компанії та довірений радник Дженсена. Nvidia уникала великих галузевих асоціацій і найняла республіканського лобіста, який колись працював на Іванку Трамп. Старший лобіст сказав: "У них був одноосібний магазин, який не лобіював, а тепер у них набагато більша команда".

Аргументи компанії залишалися зосередженими на експорті. Оскільки Nvidia продає обладнання замість створення моделей ШІ, як OpenAI, їй не довелося відповідати на побоювання щодо втрати робочих місць чи психічного здоров'я дітей.

Зусилля Дженсена все ж зустріли опір. Посадовці з національної безпеки та дослідники аналітичних центрів виступили проти запитів Nvidia. Трамп визнав, що коли він вперше почув про частку ринку Nvidia, його інстинкт був розділити компанію. Стів Беннон назвав угоду H200 доказом того, що Трампу "погано порадили".

Демократи, такі як сенатор Елізабет Воррен, критикували Дженсена за те, що він переважно зустрічався з республіканцями. Законопроєкт, який міг би обмежити експорт H20, був відкинутий, але новий двопартійний законопроєкт тепер спрямований на обмеження повноважень адміністрації щодо схвалення продажів чіпів Nvidia.

Перша спроба відновити експорт H20 вимагала від Nvidia передати США 15% частку, але Пекін виступив проти чіпів нижчої специфікації. Nvidia перейшла до плану продажу більш передових чіпів H200.

Дженсен переконав Білий дім, що для збереження домінування Nvidia потрібні широкі глобальні продажі. Колишній радник з національної безпеки Роберт О'Браєн підтримав це повідомлення, заявивши, що ринок США сам по собі не міг поглинути чіпи від Nvidia, Intel та AMD.

Найрозумніші крипто-уми вже читають наш інформаційний бюлетень. Хочете приєднатися? Приєднуйтесь до них.