Seiring dengan meningkatnya adopsi, bisnis mencari penyedia pembayaran kripto yang dapat menggabungkan lisensi, dukungan kepatuhan, eksekusi cepat, dan model layanan yang dibangun untuk penggunaan operasional nyata. Ini sangat relevan di segmen di mana nilai transaksi tinggi, ekspektasi klien menuntut, dan aliran pembayaran sering memerlukan tinjauan lebih dekat.
Transacta adalah penyedia kripto berlisensi dengan delapan tahun di pasar, berfokus pada membantu bisnis menerima dan mengonversi pembayaran kripto secara instan. Penawarannya mencakup faktur kripto, checkout e-commerce, dan pemrosesan kartu, dengan POS kripto dan pembayaran keluar akan segera menyusul.
Perusahaan ini memegang cakupan regulasi di Swiss dan Estonia dan telah mengajukan permohonan MiCA, sementara kolaborasi terbarunya dengan zerohash membuka akses ke bisnis di 49 negara bagian AS.
Seiring waktu, Transacta telah membangun keahlian yang kuat dalam transaksi besar dan di sektor-sektor seperti penerbangan pribadi, penjualan dan carter yacht, real estat, perjalanan mewah, perdagangan mewah, dan layanan escrow.
Selain penawaran bisnisnya, perusahaan ini juga membangun produk untuk pengguna individu, termasuk layanan wallet, bursa berlisensi, kartu, dan futures.
Dalam wawancara ini, Tanya Tkachenko, Head of Marketing di Transacta, membahas kekuatan perusahaan, fokusnya pada kemitraan, dan pandangannya tentang ekspansi, regulasi, dan transaksi bernilai tinggi.
Beincrypto: Apa Keunggulan Kompetitif Utama Anda di Pasar Saat Ini?
Tanya Tkachenko: Keunggulan kompetitif utama kami sederhana: kami menawarkan cara yang hemat biaya dan sangat cepat bagi bisnis untuk mulai menerima pembayaran kripto.
Kami tidak membebankan biaya setup. Kami tidak membebankan biaya onboarding. Kami juga tidak membebankan biaya transaksi kepada merchant. Jadi ketika bisnis menerbitkan faktur kepada klien, mereka menerima jumlah yang tepat tanpa ada potongan darinya. Itu adalah salah satu bagian paling penting dari proposisi nilai kami.
Bagian kedua adalah kecepatan. Kami biasanya dapat melakukan onboarding bisnis dalam satu, dua, atau terkadang tiga hari kerja, yang sangat cepat dibandingkan dengan banyak penyedia lainnya. Kami dapat melakukan itu karena kami memiliki tim internal lengkap yang terdiri dari petugas AML dan spesialis kepatuhan yang membantu bisnis mempersiapkan dokumen dan bergerak melalui proses secara efisien.
Kombinasi nol biaya setup, nol biaya merchant, dan onboarding cepat menjadikan kami pilihan kuat bagi bisnis yang ingin memulai dengan cepat dan menjaga biaya tetap terkendali.
Kami juga melihat berbagai jenis bisnis datang kepada kami dengan alasan yang berbeda. Beberapa sudah memproses kripto dan membutuhkan solusi operasional yang lebih andal, dashboard yang lebih baik, antarmuka yang lebih baik, atau dukungan kepatuhan yang lebih kuat. Yang lain datang setelah mengalami masalah dengan penyedia sebelumnya, sering kali terkait dengan regulasi atau kepatuhan. Dan beberapa sama sekali baru dalam kripto tetapi sudah memiliki klien yang meminta untuk membayar dengan kripto. Dalam banyak kasus, faktor umum adalah urgensi. Mereka ingin memulai sesegera mungkin, dan di situlah kami sangat kuat.
Keunggulan lain adalah keahlian kami dalam transaksi bernilai tinggi. Kami bekerja dengan pembayaran bernilai jutaan dolar, dan itu memerlukan lebih dari sekadar setup pemrosesan standar. Kami memiliki pool likuiditas sendiri dan penyedia likuiditas tepercaya, yang memungkinkan kami mengonversi dan menyelesaikan transaksi besar dengan cepat.
Pada tingkat itu, kepatuhan juga menjadi jauh lebih menuntut. Jika Anda memindahkan satu atau dua juta dolar, akan selalu ada pertanyaan tentang sumber dana, tujuan transaksi, yurisdiksi, dan eksposur risiko. Kami memiliki tim khusus yang membantu bisnis menangani persyaratan tersebut dengan benar dan bergerak melaluinya lebih cepat. Tidak setiap penyedia dilengkapi untuk mendukung volume semacam itu, baik secara operasional maupun teknis. Kami siap.
BeInCrypto: Peran Apa yang Dimainkan Kemitraan dalam Strategi Anda?
Tanya Tkachenko: Kemitraan sangat penting bagi kami, dan saya akan membaginya ke dalam dua kategori utama.
Yang pertama adalah hubungan kami dengan bisnis yang kami layani. Kami melihat mereka sebagai mitra, bukan hanya pelanggan. Banyak dari mereka datang kepada kami tanpa pengetahuan mendalam tentang kripto atau blockchain, dan mereka mempercayai kami dengan bagian penting dari aliran pendapatan mereka. Kami sangat menghargai kepercayaan itu.
Pada saat yang sama, hubungan tersebut membantu kami memahami berbagai industri dengan lebih baik. Kami mendapatkan wawasan tentang masalah yang coba dipecahkan oleh bisnis, bagaimana aliran pembayaran mereka bekerja, dan apa yang mereka butuhkan dari penyedia. Jadi ini bukan hubungan satu arah. Ini adalah sesuatu yang membantu kedua belah pihak tumbuh.
Kategori kedua adalah kemitraan strategis dalam kepatuhan, regulasi, infrastruktur, dan keamanan. Sebagai perusahaan dengan fokus kepatuhan yang kuat, kami selalu mencari mitra yang dapat memperkuat kapasitas operasional kami, meningkatkan standar keamanan kami, atau membantu kami memasuki pasar baru dengan cara yang berkelanjutan. Itu adalah salah satu alasan kami menghadiri acara industri. Kami mencari orang dan perusahaan yang dapat membantu kami membangun ekosistem yang tepat di sekitar apa yang kami lakukan.
Contoh terbaru adalah kemitraan kami dengan zerohash. Itu telah menjadi pencapaian yang sangat penting bagi kami. zerohash menyediakan rel hukum dan infrastruktur yang memungkinkan bisnis beroperasi di Amerika Serikat, dan itu adalah perusahaan yang sangat dihormati. Ini telah mendukung peluncuran besar untuk perusahaan seperti Morgan Stanley, Stripe, dan Interactive Brokers.
Bagi kami, kemitraan itu penting karena dua alasan. Pertama, ini memperluas apa yang dapat kami lakukan di pasar AS. Kedua, ini mencerminkan tingkat kepercayaan dan persiapan yang diperlukan untuk bekerja dengan perusahaan seperti itu. Ini menunjukkan bahwa kami telah berinvestasi dengan serius dalam kepatuhan, operasi, dan kesiapan.
BeInCrypto: Anda Menyebutkan Kecepatan Onboarding Sebelumnya. Seperti Apa Sebenarnya Dukungan untuk Bisnis Setelah Bergabung dengan Transacta?
Tanya Tkachenko: Setiap bisnis yang membuka akun dengan kami mendapatkan manajer khusus, tetapi penting untuk memahami apa artinya dalam praktik. Ini bukan hanya manajer akun dalam arti tradisional. Ini adalah spesialis kripto dan kepatuhan yang mendukung bisnis sepanjang hubungan, tidak hanya selama onboarding.
Itu penting karena regulasi terus berubah, dan bisnis sering memerlukan panduan tentang bagaimana perubahan tersebut mempengaruhi aliran transaksi, eksposur risiko, atau bahkan cara biaya dan yurisdiksi ditangani. Manajer kepatuhan kami memberikan pembaruan reguler, menjawab pertanyaan, dan membantu bisnis menavigasi pasar tanpa mengharuskan mereka membangun keahlian kripto mendalam secara internal.
Ini menjadi sangat berharga ketika bekerja dengan segmen mewah dan bisnis yang melayani individu dengan kekayaan bersih tinggi. Klien tersebut mungkin datang dengan permintaan yang sangat spesifik seputar penanganan transaksi, yurisdiksi, atau persyaratan kepatuhan. Permintaan tersebut perlu dikelola dengan hati-hati, karena hubungan pribadi sangat penting dalam industri tersebut.
Kami membantu merchant kami merespons situasi tersebut dengan percaya diri. Dukungan itu adalah bagian dari produk bagi kami. Bisnis harus dapat mengandalkan kami tidak hanya untuk memproses pembayaran, tetapi juga untuk membantu mereka memahami aturan seputar pembayaran kripto dan beroperasi dengan aman di dalamnya.
Beincrypto: Bagaimana Anda Mendekati Kepatuhan dan Regulasi, dan Bagaimana Itu Mempengaruhi Pengembangan Produk?
Tanya Tkachenko: Transacta telah berada di pasar selama delapan tahun, dan ada lelucon yang beredar di dalam perusahaan bahwa jika Anda belum banyak mendengar tentang kami, itu sebagian adalah intinya.
Alasannya adalah bahwa kami selalu fokus terlebih dahulu pada dasar-dasar: kepatuhan, lisensi, infrastruktur, dan kapasitas operasional. Kami tidak ingin membuat pernyataan publik yang berani sebelum fondasi tersebut terpasang.
Filosofi yang sama berlaku untuk pengembangan produk. Kami melibatkan tim hukum dan kepatuhan sangat awal dalam diskusi roadmap. Jika ada fitur atau produk baru yang sedang dipertimbangkan, kami pertama-tama ingin memahami timeline regulasi di baliknya. Sebelum kami sepenuhnya yakin bahwa kami dapat mendukung negara, jenis pelanggan, atau use case tertentu, kami tidak memulai pengembangan.
Itu dapat membuat proses kami lebih lambat daripada perusahaan yang meluncurkan dengan cepat dan menangani pertanyaan regulasi kemudian. Tetapi bagi kami, tidak masuk akal untuk menghabiskan sumber daya membangun sesuatu yang tidak dapat kami dukung dengan baik dari sudut pandang kepatuhan.
Di Eropa, kerangka kerja menjadi lebih dapat diprediksi. Kami memegang lisensi Swiss dan Estonia, dan kami beroperasi dengan mempertimbangkan MiCA seiring lingkungan regulasi berkembang. Itu memberi kami aturan yang lebih jelas untuk ekspansi dan perencanaan produk.
Amerika Serikat jauh lebih rumit. Di sana, Anda berurusan dengan persyaratan federal, perbedaan negara bagian demi negara bagian, kewajiban FinCEN, dan ekspektasi AML dan KYC yang lebih ketat. Kompleksitas itu adalah salah satu alasan kami mengambil rute berbasis kemitraan ke pasar AS. Butuh waktu untuk mempersiapkan itu dengan benar, tetapi kami tidak akan memasuki pasar itu atau membangun di sekitarnya sebelum kami siap.
Jadi secara keseluruhan, regulasi tidak memperlambat kami dalam arti negatif. Ini mendefinisikan bagaimana kami membangun. Kami ingin setiap pasar baru dan setiap produk baru bertumpu pada sesuatu yang berkelanjutan.
Beincrypto: Bagaimana Anda Melihat Pasar Berkembang Selama Dua hingga Tiga Tahun ke Depan?
Tanya Tkachenko: Tren terbesar, menurut pandangan kami, adalah adopsi kripto yang berkelanjutan. Lebih banyak orang dan lebih banyak bisnis mulai menggunakan kripto dengan cara praktis, dan itu mengubah pasar secara signifikan.
Satu bagian penting dari itu adalah perubahan perilaku di antara pengguna akhir. Kami melihat lebih banyak orang melampaui sisi spekulatif kripto. Mereka tidak hanya membeli dan menahan lagi. Mereka mencari cara untuk membelanjakannya lebih seperti uang biasa. Itu adalah salah satu alasan mengapa produk seperti kartu kripto mendapatkan daya tarik. Seiring orang menjadi lebih nyaman menggunakan kripto dalam aktivitas keuangan sehari-hari, penyedia pembayaran menjadi lebih relevan.
Pendorong penting lainnya adalah meningkatnya kejelasan regulasi. Kerangka kerja baru memudahkan perusahaan untuk membangun kepercayaan, berkembang ke pasar baru, dan menjelaskan model mereka kepada pelanggan dan mitra. Itu juga mempengaruhi aktivitas institusional. Bank, perusahaan keuangan besar, dan pemain utama lainnya melihat lebih dekat pada stablecoin dan sistem berbasis blockchain, dan itu menciptakan sinyal kepercayaan yang kuat untuk seluruh pasar.
Ketika institusi menjadi lebih aktif, bisnis dan individu cenderung melihat pasar secara berbeda. Rasanya kurang spekulatif dan lebih dapat digunakan. Itu tidak berarti kita akan melihat lonjakan dramatis dalam aktivitas. Saya pikir pasar akan terus berkembang secara lebih bertahap, tetapi itu sehat. Begitulah cara pasar yang serius terbentuk.
Demografi juga penting. Milenial dan Gen Z sekarang termasuk di antara kelompok pengeluaran paling aktif, dan mereka sudah nyaman dengan bentuk uang digital-first. Bisnis akan semakin perlu melayani mereka melalui metode pembayaran yang mereka sukai.
Jadi secara keseluruhan, saya pikir beberapa tahun ke depan akan membawa lebih banyak penggunaan nyata, lebih banyak kematangan bertahap, dan lebih banyak permintaan untuk penyedia yang dapat menghubungkan kripto ke operasi bisnis sehari-hari dengan cara yang andal.
Postingan Transacta tentang Pembayaran Kripto yang Patuh, Onboarding Cepat, dan Penskalaan Transaksi Bernilai Tinggi muncul pertama kali di BeInCrypto.
Sumber: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
