Spotify ingin lebih banyak warga Nigeria membayar untuk musik, bukan harga langganan yang lebih tinggi

Spotify, raksasa streaming musik global, percaya bahwa penghasilan streaming artis Nigeria akan tumbuh bukan karena harga langganan naik, melainkan karena semakin banyak warga Nigeria yang mulai membayar untuk musik.

Harga langganan di Nigeria tetap jauh lebih rendah dibandingkan pasar Afrika lainnya. Spotify Premium saat ini dibanderol sekitar ₦1.600 ($1,16) di Nigeria, dibandingkan $4,29 di Afrika Selatan, $2,07 di Ghana, dan $3,23 di Kenya. 

"Kami tidak bisa begitu saja berkata, mari kita coba memenuhi tolok ukur kita dan melipatgandakan serta menaikkan harga secara tidak wajar," kata Jocelyne Muhutu-Remy, Direktur Pelaksana Spotify Sub-Sahara Afrika, kepada TechCabal dalam wawancara pada 14 April. "Kami perlu mempertimbangkan realitas kehidupan masyarakat."

Streaming menyumbang 69,6% dari total pendapatan musik rekaman global pada 2025, menurut International Federation of the Phonographic Industry (IFPI), badan global untuk industri rekaman.

Pada 2025, artis Nigeria mendapatkan sekitar ₦1,98 untuk setiap streaming di Spotify, berdasarkan data dari laporan tahunan Loud & Clear platform streaming global tersebut.

"Itulah realitas saat ini, namun akan berkembang seiring volume, seiring pertumbuhan pasar," ujar Muhutu-Remy. "Jika pendapatan per pengguna berada di level itu, maka hasilnya akan lebih sedikit," kata pimpinan Spotify Afrika tersebut. "Bagi kami, itulah hal terpenting, benar-benar membangun kebiasaan tersebut dan menjadikannya hal sehari-hari bagi warga Nigeria dan Afrika untuk melakukan streaming musik. Untuk menggunakan platform seperti milik kami."

Spotify saat ini beroperasi di 184 pasar dengan 761 juta pengguna aktif dan hampir 300 juta pelanggan. Meski Spotify tidak mengungkapkan angka per negara, perusahaan menyatakan bahwa langganan di benua tersebut terus bertumbuh.

"Anda dapat menyimpulkan bagaimana pertumbuhannya melalui angka-angka loud and clear. Pendapatan itu berasal dari pendapatan langganan kami, atau dari pendapatan kami secara keseluruhan, namun sebagian besar dari langganan," ujarnya.

Penghasilan artis Nigeria tumbuh sebesar 140% antara 2023 dan 2025, menurut Spotify. Di Afrika Selatan, pertumbuhannya mencapai 28% per tahun.

Saat ini, pendengar lokal tetap penting secara komersial di luar harga langganan semata, karena mereka turut mendorong kesuksesan global musik Nigeria.

"Hanya karena Spotify lebih murah di Nigeria bukan berarti penggemar Nigeria kurang berharga," kata Muhutu-Remy. "Karena dibutuhkan seorang warga Nigeria untuk membawa musik Nigeria keluar dari Nigeria. Jadi orang yang melakukan streaming di Nigeria mungkin hanya membayar satu dolar, tetapi mereka memiliki sepuluh anggota keluarga di Kanada, di AS, yang membayar dengan angka dua digit."

Hampir 74% dari R504 juta ($30,69 juta) yang dihasilkan artis Afrika Selatan di Spotify pada 2025 berasal dari pendengar di luar negeri, menjadikan seluruh dunia sebagai pasar terbesar musik Afrika Selatan di platform streaming tersebut. 

Di Nigeria, konsumsi lokal terhadap artis di Spotify meningkat sebesar 170%. Hal ini berdampak pada pembayaran artis pada 2025. Sementara pembayaran artis tumbuh 140% dalam tiga tahun, kenaikannya hanya 3,45% antara 2024 dan 2025.

Alih-alih menaikkan harga di pasar yang menghadapi tekanan ekonomi, perusahaan menyatakan sedang berinvestasi dalam penetapan harga lokal, kemitraan dengan operator telekomunikasi, integrasi pembayaran, dan metode pembayaran alternatif untuk meningkatkan langganan berbayar di seluruh Afrika.

Pada 2023, Spotify bermitra dengan raksasa telekomunikasi Orange untuk menawarkan musik secara gratis di platformnya ketika pengguna berlangganan paket seluler Orange di Republik Demokratik Kongo, Madagaskar, dan Mali.

"Dengan mendiversifikasi mitra yang kami ajak bekerja sama, dengan membuat pembayaran lebih mudah diakses, dengan memperhatikan keterjangkauan, dan dengan menghadirkan produk yang benar-benar memberikan nilai dalam kehidupan masyarakat, inilah yang akan membangun bisnis dan ekosistem secara keseluruhan," ujarnya.

Menurut Muhutu-Remy, anggapan bahwa konsumen Afrika tidak mau membayar untuk langganan digital meski tekanan ekonomi meningkat adalah keliru.

"Anda akan senang mengetahui bahwa secara umum, di Afrika, kemauan untuk membayar itu ada," ujarnya. "Mengatakan sebaliknya adalah klise."

Bagi Spotify, Nigeria merupakan salah satu taruhan jangka panjang terbesar perusahaan di benua ini: pasar di mana pengaruh budaya sudah mapan, namun ekonomi langganan masih terus berkembang.

"Nigeria adalah negara adidaya dari perspektif budaya," kata Muhutu-Remy. "Nigeria memiliki fondasi untuk menjadi negara adidaya secara komersial karena kondisi yang tepat sudah ada."