Bagaimana GTCO berencana menantang perusahaan fintech dengan 200.000 terminal PoS

HabariPay, anak perusahaan fintech dari salah satu grup layanan keuangan terbesar di Nigeria, memproses pembayaran senilai ₦80,9 triliun ($59,04 miliar) pada tahun 2025, hampir tiga kali lipat nilai yang ditanganinya pada tahun sebelumnya.

Kini, perusahaan ini ingin membangun pertumbuhan tersebut dengan mengerahkan 200.000 terminal Point-of-Sale (PoS) di seluruh negeri, meningkatkan nilai transaksi yang diproses melalui terminalnya sepuluh kali lipat pada tahun 2026, menurut laporan tahunan GTCO. 

Ekspansi ini terjadi saat bank-bank terbesar di Nigeria berlomba membangun infrastruktur pedagang yang sebelumnya didominasi oleh fintech seperti Moniepoint, OPay, dan PalmPay. Setelah melihat fintech-fintech ini mengubah jaringan PoS mereka menjadi mesin untuk pembayaran dan akuisisi pelanggan, para pemberi pinjaman kini berinvestasi besar-besaran dalam bisnis pedagang melalui anak perusahaan fintech mereka untuk menangkap pangsa pasar pembayaran pedagang yang lebih besar. 

“Kami bertujuan untuk mengerahkan 200.000 terminal POS di seluruh negeri, memperluas akses last-mile dan memungkinkan inklusi keuangan bagi usaha mikro dan UKM,” kata GTCO dalam laporan tahunannya.  

Grup tersebut tidak mengungkapkan berapa banyak terminal PoS yang saat ini dioperasikan oleh HabariPay. Namun, terminal PoS GTCO memproses 41,4 juta transaksi pada tahun 2025, sementara nilai transaksi tersebut melonjak 168,34% menjadi ₦1,2 triliun ($875,79 juta). 

Grup tersebut mengkategorikan layanan PoS di bawah HabariPay. 

GTCO menyatakan bahwa strategi akuisisi pedagang HabariPay untuk tahun 2026 menargetkan nilai total pembayaran bulanan sebesar ₦1 triliun ($729,83 juta) dengan memperdalam jangkauannya di antara UKM, korporasi, platform fintech, dan institusi melalui produk keuangan tertanam dan integrasi yang lebih erat dengan ekosistem GTCO.

Jika tercapai, nilai transaksi tahunan yang diproses melalui terminalnya akan naik menjadi ₦12 triliun ($8,76 miliar), peningkatan 900% dari total tahun 2025. 

Peluncuran ini merupakan bagian dari strategi HabariPay tahun 2026 untuk memperdalam kehadirannya di kalangan usaha kecil, berekspansi ke seluruh Afrika Barat, dan mengukuhkan posisinya sebagai bisnis pembayaran, 

GTCO meluncurkan Habari pada tahun 2018 sebagai super app sebelum memposisikan ulang pada tahun 2022 menjadi HabariPay, anak perusahaan fintech khusus yang berfokus pada pembayaran digital. Melalui platform utamanya, Squad, perusahaan ini menggabungkan gateway pembayaran, alat e-commerce, dan bisnis PoS.

Saat ini, bisnis ini menghasilkan pendapatan dari komisi pedagang, margin pembayaran tagihan, penjualan pulsa, dan layanan SMS massal.

Menurut laporan tahunan GTCO, HabariPay memperkuat jaringan pedagangnya di seluruh UKM, korporasi, dan fintech sambil mendukung ekspansi PoS GTBank melalui penyelesaian yang lebih cepat, penyebaran terminal yang dioptimalkan, dan sistem chargeback otomatis pada tahun 2025. 

Hasilnya adalah pembayaran yang diproses senilai ₦80,9 triliun ($59,04 miliar) dan laba setelah pajak sebesar ₦9,74 miliar ($7,11 juta), menjadikan HabariPay sebagai fintech milik bank paling menguntungkan di Nigeria.

Bank-bank mengadopsi strategi fintech

Selama bertahun-tahun, bank-bank berkonsentrasi pada nasabah ritel dan perbankan korporat sementara fintech independen membangun jaringan pedagang yang luas. Perusahaan seperti Moniepoint, OPay, dan PalmPay mengubah terminal PoS menjadi salah satu saluran distribusi keuangan paling berharga di negara ini, melayani jutaan usaha kecil. 

Terminal PoS memproses ₦10,51 triliun ($7,67 miliar) pada kuartal pertama tahun 2025, peningkatan 301,67% dari Q1 2024, menurut Sistem Penyelesaian Antar-Bank Nigeria (NIBSS).  Pada Maret 2025, terdapat lebih dari 5,90 juta terminal PoS aktif/terpasang di negara ini, dengan fintech memimpin jauh di depan.

Moniepoint menyatakan memiliki lebih dari satu juta terminal aktif yang memproses transaksi lebih dari ₦10 triliun ($7,31 miliar) setiap bulan. OPay menyatakan lebih dari satu juta bisnis bergantung pada layanan pedagangnya.

Daripada bersaing untuk nasabah ritel, fintech-fintech ini membangun bisnis infrastruktur pembayaran di sekitar pedagang. Setiap transaksi menghasilkan biaya, deposito, wawasan pelanggan, dan akhirnya peluang untuk menjual pinjaman, tabungan, dan produk keuangan lainnya. 

Bank-bank di Nigeria kini mengejar strategi serupa untuk mengembangkan anak perusahaan fintech mereka.

Hydrogen milik Access Holdings, yang diluncurkan pada tahun 2022, hampir menggandakan volume transaksi pembayarannya menjadi 2,8 miliar pada tahun 2025, sementara nilai transaksi naik menjadi ₦85,9 triliun ($62,69 miliar), menurut laporan tahunan grup tersebut. 

Perusahaan ini memperluas bisnis pembayarannya ke perusahaan minyak dan gas, institusi pemerintah, dan peritel besar sambil memperkuat kemampuan akuisisi PoS-nya untuk membantu institusi keuangan dan bisnis memproses pembayaran kartu dengan lebih efisien. Perusahaan ini juga memperluas platform e-invoicing-nya untuk membantu organisasi membuat, merekonsiliasi, dan menyelesaikan faktur dalam satu alur kerja digital. 

Tidak seperti HabariPay, Hydrogen milik Access hanya mencatatkan LABA setelah pajak (PAT) sebesar ₦1,65 miliar ($1,20 juta) pada tahun 2025. Kesenjangan laba ini memberi GTCO ruang lebih besar untuk secara agresif memperluas jejak pedagang mereka sambil mendanai investasi masa depan dalam infrastruktur pembayaran.

Pada Februari 2025, GTBank menghapus biaya pemrosesan pada semua terminal PoS-nya, menjadikan akuisisi pedagang sebagai prioritas strategis daripada sumber pendapatan langsung.

“Biaya POS nol sangat diperlukan untuk strategi kami. Sebagian besar usaha kecil di Nigeria, UKM, banyak dari mereka tidak mampu membayar biaya tersebut, dan untuk mengembangkan bisnis ini, kami akan terus melakukannya. Biaya POS nol berlaku seumur hidup. Ini bukan promosi. Ini akan berlanjut selama organisasi ini ada,” kata Chief Executive Officer Grup Segun Agbaje selama Rapat Umum Tahunan GTCO pada April 2026. 

Bebas biaya pemrosesan berlaku untuk pedagang yang mempertahankan omzet bulanan minimum sebesar ₦7,5 juta ($5.474). 

Pendekatan ini mencerminkan strategi yang diadopsi banyak fintech selama tahun-tahun awal ekspansi mereka, di mana mereka mengorbankan biaya jangka pendek untuk dengan cepat membangun jaringan pedagang yang mampu menghasilkan volume pembayaran dan peluang penjualan silang.

Selain akuisisi pedagang, HabariPay ingin infrastruktur switching-nya menyumbang 70% dari volume industri sambil berinvestasi dalam deteksi penipuan berbasis AI, penyelesaian real-time, dan keamanan siber.

Di luar Nigeria, fintech GTCO memperkuat operasinya di Ghana dan menjajaki peluang tambahan di seluruh Afrika Barat melalui layanan pembayaran lintas batas.

Jika langkah PoS HabariPay mencapai target pembayaran tahunan sebesar ₦12 triliun ($8,76 miliar), mereka masih akan berada di belakang pemain lama seperti Moniepoint. Namun, peluncuran yang sukses akan menunjukkan bahwa bank-bank terbesar di Nigeria tidak lagi puas hanya bersaing untuk nasabah ritel tetapi juga ingin memiliki infrastruktur pembayaran yang menggerakkan perdagangan pedagang. 

Skala sejati menuntut bergerak melampaui integrasi tingkat permukaan menuju eksekusi yang kuat. Kami telah menyaring kebisingan dari Moonshot 2026, mengoptimalkan konferensi secara ketat untuk koneksi berkualitas tinggi antara pendiri startup, operator keuangan global, pemimpin perusahaan, dan individu yang merombak kerangka teknis Afrika.
Dapatkan diskon 20% untuk tiket Early Bird untuk waktu terbatas.