TechCabal 的「登月之路」將非洲新創企業的辯論帶到內羅畢

TechCabal 於 7 月 2 日將其「Road to Moonshot」系列活動帶到內羅畢，聚集了超過 120 位創始人、投資者、營運者和高管，這個夜晚感覺不像是一場會議的預熱，更像是對東非科技產業方向的一次體溫檢測。

該活動由風險投資工作室 Delta40 主辦，並得到 Safaricom、PawaPay、Watu 和媒體合作夥伴 HoneyCoin 的支持，是為 TechCabal 旗艦會議 Moonshot 2026 所做的鋪墊之一，該會議定於 10 月 28-29 日在拉各斯舉行。

傍晚的大雨曾威脅要打亂這次聚會，但組織者將社交環節移至室內，活動一直持續到晚上 9 點以後。TechCabal 決定將 Road to Moonshot 帶到內羅畢，反映了肯亞在非洲科技對話中日益增長的影響力及其作為區域樞紐的地位。肯亞初創企業在 2025 年籌集了近 10 億美元，超過任何其他非洲市場，佔整個大陸初創企業融資總額的近三分之一。

「Moonshot 背後的理念是，我們尚未到達目的地。我們才剛剛開始。仍有大公司需要建立，仍有大問題需要解決，」TechCabal 母公司 Big Cabal Media 的首席執行官 Tomiwa Aladekomo 在開幕致辭中表示。

Big Cabal Media 首席執行官 Tomiwa Aladekomo。圖片來源：TechCabal。

TechCabal 報導肯亞科技產業已有數年，但 Aladekomo 表示，公司正在重新承諾致力於東非市場，團隊規模擴大，包括兩名記者、一名合作關係負責人，以及即將加入的第四名成員。

「這是一個對我們很重要的市場。過去三年，我們一直有記者在這裡報導當地的創新和科技生態系統，」他說。

Aladekomo 反駁了非洲初創企業場景是一個單一市場的觀點，他認為「肯亞生態系統與奈及利亞的截然不同。它與開普敦或生態系統的其他部分也大不相同。它是一個非常獨特的生態系統。」

這種區別在嘉賓名單和對話中都顯而易見。來自 Safaricom、PawaPay、Watu、Delta40、DOB Equity、Giraffe Bio Energy、PowerUp、Farmsky Ventures 和 Flowt 等公司的創始人、投資者、初創企業營運者和企業高管，在遠離正式演講和小組討論的環境中，花了一個晚上的時間討論在東非建立企業的現實情況。

Delta40 的部分投資組合公司 Big Cabal Media 首席執行官 Tomiwa Aladekomo（左）在 Delta40 接受採訪 聯誼會上的 HoneyCoin 橫幅。 Delta40 聯誼會的部分與會者 Delta40 聯誼會的部分與會者 Delta40 聯誼會的部分與會者 Sam Mbugua – Delta40 投資組合總監 Delta40 聯誼會的部分與會者 Delta40 聯誼會的部分與會者

雖然這些企業代表不同的行業，但許多挑戰聽起來都很熟悉。對話內容涵蓋募資、監管、人才、農業、清潔能源和消費者行為，揭示了創始人往往花費與開發產品同樣多的時間來適應當地市場條件。

Flowt 創始人 Elana Laichena 表示，創始人需要預期會被拒絕，而不是害怕被拒絕。Flowt 是一個 AI 平台，幫助企業為投資做準備，同時為投資者提供評估和監控公司的工具。

「你必須習慣聽到『不』比聽到『是』更多，」她說。創始人不應將拒絕視為失敗，而應將其作為反饋來完善業務並繼續建設。

創始人還承擔著說服員工、投資者和客戶相信那些至少最初只存在於他們腦海中的想法的負擔。發言者表示，領導力往往歸結為向不同受眾傳達相同的願景，而不失去清晰度或信任。

障礙因行業而異變得更加尖銳

農業科技初創企業 Farmsky Ventures 的 Bonface Nyalwal 談到了農業，他指出，單單一個雨季的失敗就會給農民、加工商、分銷商和貸款機構帶來衝擊波。

在非洲擴張的支付公司很快發現，跨境資金轉移往往比應對相關監管更容易。

跨境支付公司 PawaPay 的董事總經理 Freddie Omany 指出，進入新市場的支付企業往往發現自己需要逐個國家重新設計合規流程，因為監管機構對資金流動的解釋不同，即使底層交易完全相同。

PawaPay 董事總經理 Freddie Omany。圖片來源：TechCabal。

清潔烹飪公司 PowerUp 的商業主管 Bart-Jan ter Haar 指出了另一個很少出現在路演簡報中的挑戰：習慣。改變家庭的烹飪方式意味著與存在了幾代人的慣例競爭。為了說服客戶放棄木炭，產品不僅要降低成本或提高便利性。它們需要產生更好的結果。

投資者也提供了他們自己的解讀。專注於東非的荷蘭支持投資公司 DOB Equity 的投資經理 Anthony Mahira 表示，東非長期以來一直受到發展金融機構和優惠資本的影響。現在讓他感興趣的是，出現了一些以更強商業預期和更清晰可持續發展路徑接觸公司的投資者。

他與創始人的工作往往不僅限於資本。「創始人 50% 的時間都花在募資上，」Mahira 說。減輕這一負擔使創始人能夠花更多時間與客戶和產品在一起，而不是花在投資者簡報和盡職調查請求上。

尋找人才仍然是另一個挑戰

許多初創企業根本無法負擔吸引經驗豐富員工所需的招聘預算或薪酬方案，導致公司在關鍵成長階段的关键職位出現空缺。

当晚最具雄心的討論來自 Delta40 的投資組合。投資組合總監 Sam Mbugua 指出 Giraffe Bio Energy 是最令他興奮的公司之一，同時讚揚首席執行官 Linda Davis 建立了一家具有全國野心的深度技術型企業。該公司正在建設一個從夸勒郡農民到種植業的木薯製乙醇運營項目，並計劃建設一個能夠在當地生產燃料的生物精煉廠。

其目標不僅僅是另一家農業企業，而是試圖減少對進口燃料的依賴，同時創造對本地生產的需求。

Felix Kimura，My OneApp 產品經理。圖片來源：TechCabal。

Safaricom 的貢獻也指向類似的方向，儘管是通過數字基礎設施而非工業基礎設施。這家電信公司重點介紹了 My One App，它為客戶提供了一個統一管理 Safaricom 平台服務的地方，以及 Daraja，這是一套 API，允許開發人員直接在 M-PESA 的支付基礎設施之上進行構建。

Daraja 已成為肯亞數字支付堆棧的關鍵部分，使企業能夠直接訪問 M-PESA 的支付基礎設施。

Aladekomo 表示，Moonshot 建立在非洲最大的公司仍有待建立的理念之上。從內羅畢的對話來看，創始人已經在著手處理這些問題，無論是在支付、能源、農業還是支持它們的基礎設施領域。

真正的規模要求超越表面層的整合，轉向強有力的執行。我們已過濾掉 Moonshot 2026 的噪音，嚴格優化會議，以促進初創企業創始人、全球金融營運者、企業領導者以及重塑非洲技術框架的個人之間的高品質聯繫。
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