Spotify muốn nhiều người Nigeria trả tiền để nghe nhạc hơn, thay vì tăng giá gói đăng ký

Spotify, gã khổng lồ phát trực tuyến âm nhạc toàn cầu, tin rằng thu nhập phát trực tuyến của các nghệ sĩ Nigeria sẽ tăng trưởng không phải vì giá đăng ký tăng, mà vì ngày càng nhiều người Nigeria bắt đầu trả tiền cho âm nhạc.

Giá đăng ký tại Nigeria vẫn thấp hơn đáng kể so với các thị trường châu Phi khác. Spotify Premium hiện có giá khoảng ₦1.600 ($1,16) tại Nigeria, so với $4,29 ở Nam Phi, $2,07 ở Ghana và $3,23 ở Kenya. 

"Chúng tôi không thể chỉ nói, hãy cố gắng đáp ứng tiêu chuẩn của chúng tôi và nhân lên và tăng lên một cách vô lý," Jocelyne Muhutu-Remy, Giám đốc Điều hành Spotify khu vực Châu Phi cận Sahara, chia sẻ với TechCabal trong một cuộc phỏng vấn vào ngày 14 tháng 4. "Chúng tôi cần tính đến thực tế của người dân."

Phát trực tuyến chiếm 69,6% doanh thu âm nhạc được ghi âm toàn cầu vào năm 2025, theo Liên đoàn Công nghiệp Âm nhạc Quốc tế (IFPI), tổ chức toàn cầu của ngành thu âm.

Vào năm 2025, các nghệ sĩ Nigeria kiếm được khoảng ₦1,98 cho mỗi lượt phát trực tuyến trên Spotify, theo số liệu từ báo cáo Loud & Clear hàng năm của nền tảng phát trực tuyến toàn cầu.

"Đó là thực tế hiện nay, nhưng nó sẽ phát triển theo khối lượng, theo sự tăng trưởng của thị trường," Muhutu-Remy cho biết. "Nếu doanh thu trên mỗi người dùng ở mức đó, thì nó sẽ thấp hơn," người đứng đầu Spotify Africa cho biết. "Đối với chúng tôi, đó là điều quan trọng nhất, thực sự xây dựng thói quen đó và biến việc phát trực tuyến âm nhạc trở thành điều hàng ngày đối với người Nigeria và người châu Phi. Để sử dụng các nền tảng như của chúng tôi."

Spotify hiện hoạt động tại 184 thị trường với 761 triệu người dùng hoạt động và gần 300 triệu người đăng ký. Mặc dù Spotify không tiết lộ số liệu theo từng quốc gia, nhưng công ty cho biết số lượng đăng ký trên lục địa đang tăng trưởng.

"Bạn có thể suy ra mức độ tăng trưởng của họ thông qua các con số rõ ràng và công khai. Doanh thu đó đến từ doanh thu đăng ký của chúng tôi, hoặc từ tổng doanh thu của chúng tôi, nhưng chủ yếu là từ đăng ký," bà cho biết.

Thu nhập của các nghệ sĩ Nigeria tăng 140% trong giai đoạn từ năm 2023 đến năm 2025, theo Spotify. Tại Nam Phi, con số này tăng 28% theo năm.

Hiện tại, người nghe địa phương vẫn có tầm quan trọng về mặt thương mại vượt ra ngoài giá đăng ký thuần túy, vì họ giúp thúc đẩy sự thành công toàn cầu của âm nhạc Nigeria.

"Chỉ vì Spotify có giá rẻ hơn ở Nigeria không có nghĩa là một người hâm mộ Nigeria kém giá trị hơn," Muhutu-Remy cho biết. "Bởi vì cần có một người Nigeria để đưa âm nhạc Nigeria ra khỏi Nigeria. Vì vậy, người đó phát trực tuyến ở Nigeria có thể chỉ trả một đô la, nhưng họ có mười người thân ở Canada, ở Mỹ, đang trả hai chữ số."

Gần 74% trong số R504 triệu ($30,69 triệu) mà các nghệ sĩ Nam Phi tạo ra trên Spotify vào năm 2025 đến từ người nghe bên ngoài đất nước, khiến phần còn lại của thế giới trở thành thị trường lớn nhất của âm nhạc Nam Phi trên nền tảng phát trực tuyến này. 

Tại Nigeria, mức tiêu thụ nội địa đối với các nghệ sĩ trên Spotify tăng 170%. Điều này đã tác động đến khoản thanh toán cho nghệ sĩ vào năm 2025. Trong khi khoản thanh toán cho nghệ sĩ tăng 140% trong ba năm, thì con số này chỉ tăng 3,45% trong giai đoạn từ năm 2024 đến năm 2025.

Thay vì tăng giá tại các thị trường đang chịu áp lực kinh tế, công ty cho biết họ đang đầu tư vào định giá địa phương, quan hệ đối tác với các công ty viễn thông, tích hợp thanh toán và các phương thức thanh toán thay thế để tăng số lượng đăng ký có trả phí trên toàn châu Phi.

Vào năm 2023, Spotify đã hợp tác với gã khổng lồ viễn thông Orange để cung cấp âm nhạc miễn phí trên nền tảng của mình khi người dùng đăng ký gói di động Orange tại Cộng hòa Dân chủ Congo, Madagascar và Mali.

"Bằng cách đa dạng hóa các đối tác mà chúng tôi hợp tác, bằng cách làm cho thanh toán trở nên dễ tiếp cận, bằng cách nhạy cảm với khả năng chi trả và bằng cách đưa ra một sản phẩm thực sự mang lại giá trị trong cuộc sống của mọi người, đây là điều sẽ xây dựng doanh nghiệp và hệ sinh thái nói chung," bà cho biết.

Theo Muhutu-Remy, giả định rằng người tiêu dùng châu Phi không sẵn lòng trả tiền cho các đăng ký kỹ thuật số bất chấp áp lực kinh tế ngày càng tăng là sai lầm.

"Bạn sẽ vui khi biết rằng nhìn chung, ở châu Phi, sự sẵn lòng chi trả là có," bà cho biết. "Nói ngược lại là một điều sáo rỗng."

Đối với Spotify, Nigeria đại diện cho một trong những canh bạc dài hạn lớn nhất của công ty trên lục địa: một thị trường mà ảnh hưởng văn hóa đã được thiết lập, nhưng kinh tế đăng ký vẫn đang phát triển.

"Nigeria là một siêu cường từ góc độ văn hóa," Muhutu-Remy cho biết. "Nó có nền tảng để trở thành một siêu cường thương mại vì các điều kiện phù hợp đã có sẵn."