文章作者、来源：IT桔子

2026年6月28日，由IT桔子主办、一苇资本与中关村科学城公司联合主办的「AI智能硬件新机遇，交互入口争夺战打响」活动在北京举行。汇集到了来自IT桔子、一苇资本、声智科技、灵宇宙、中博聚力等机构的高管出席。

一、报告发布：AI硬件/智能硬件赛道新锐公司洞察报告

活动开场，IT桔子高级分析师吴梅梅女士发表了IT桔子智能硬件行业分析报告。报告指出这几年中国AI硬件与智能硬件赛道掀起了一波密集的创业浪潮。

通过梳理2023年后成立的新锐公司，总结这个赛道的四大趋势：

1.赛道热度超乎想象。431家创业公司中，已有327家完成融资，融资率高达75.9%。其中，2026上半年就有179家公司获投，资本共识极为罕见。

2.融资生态格局智能机器人主导，百花齐放。具身智能机器人融资比较突出、吸金能力最强。智能戒指、AI眼镜、运动健康穿戴等可穿戴赛道虽体量较小，但增速明显、想象空间大。融资结构上，天使轮占半数以上，仍处早期，格局远未定型，窗口仍然敞开。

3.地理分布：深圳独占鳌头，京深双核成型。深圳以95家高居第一（占22%），北京44家、上海50家紧随其后。中国深圳的世界级硬件供应链在全球具有领先独特的优势。

4.典型案例：六大细分赛道各有微创新。智能戒指正从健康监测走向触觉AI交互；AI眼镜有文博导览、户外影像等多个垂直场景；AI玩具引入情感引擎和虚拟人格系统，陪伴属性强；这些公司基本都在用新的AI技术做旧的品类。人形机器人中，交互派、本体派、大脑派等路线多元，智元率先量产商业化，赛道竞争进入白热化阶段。

一句话总结：“整个赛道非常广阔，当技术下沉，创业者“不用重复造轮子”，着眼于微创新，专注在细分场景及人群中建立壁垒。”

二、声智科技：从声学推动感知交互升级

声智科技首席产品官黄赟贺女士在《AI技术向终端渗透推动感知交互智能升级》的主题分享环节指出，AI硬件创业普遍面临“锤子找钉子”困境——手握技术却找不到可量产的产品载体。她强调，产品创新需兼顾技术能力与市场接受度，阶段性成功应立足于当前技术门槛、用户需求、成本控制与形态微创新的平衡，而非盲目追求颠覆式创新。

当前语音交互仍依赖唤醒指令，多轮自然交互尚未真正落地。黄赟贺女士表示未来AI硬件需依托传感器升级和物理AI发展，实现无唤醒主动感知交互，并立足本土需求自主创新，打造属于中国的下一代AI终端产品。

三、圆桌对话：智能硬件创业者、投资人的观察与洞见

声智科技首席产品官黄赟贺、灵宇宙资深产品负责人刘翠涛、中博聚力品牌战略负责人刘红艳出席了以《AI智能硬件新机遇，交互入口争夺战打响》为主题的圆桌对话环节，一苇资本董事王思萌担任主持。

以下为圆桌对话内容：

一苇资本董事王思萌：过去如果说到交互入口，大家一定第一个想到的就是手机，想到苹果、三星、HMOV这些大厂；那在ai时代下，不知道大家觉得未来的交互入口仍然会走向大一统的超级硬件，还是会分割成更加碎片化、场景化的专属硬件？在这个新的时代背景下，大厂与创业公司又会是怎样的竞争关系呢？

声智科技首席产品官黄赟贺：统一性终端依然会占据重要位置，但面向特定场景的垂直功能载体同样会不断涌现。目前AI终端有两条发展路径——为AI匹配硬件载体，或为场景硬件赋予AI能力，创业公司可以基于目标人群、技术能力和市场环境等多重因素来定义产品形态。当市场需求明确、用户付费意愿成立时，不必等技术尽善尽美，可以先进入市场获取验证。

灵宇宙资深产品负责人刘翠涛：初创团队短期内可以选择更细分的场景和更垂直的人群，以此积累足够的数据反哺产品迭代。在硬件选型上，可以审视该品类是否已被头部品牌占据心智，若选择手表、戒指等已有强势玩家的形态，用户对基础体验已有较高预期，需要先做好基础功能，再叠加AI能力作为差异化，而非一上来就比拼智能化。

中博聚力品牌战略负责人刘红艳：未来AI硬件领域可能会形成多层次的生态格局。大厂虽然拥有生态、供应链和资源聚合的优势，但其触角也未必能覆盖所有垂直领域。创业企业可以基于自身资源禀赋和核心优势，做好中长期战略规划，选准赛道后在软硬件协同、产品商业化上持续深耕，完全有可能凭借某个单点爆发脱颖而出。

一苇资本董事王思萌：现在大家争夺入口，表层看上去是硬件产品的pk，底层是操作系统、交互算法、用户数据的比拼。关于ai硬件的壁垒，到底是在软件还是硬件呢？从商业化的角度，是先铺硬件占领用户心智，还是先打磨交互技术再量产产品呢？

灵宇宙资深产品负责人刘翠涛：当前AI硬件创业主力为大央企与字节系出身者，两者融资逻辑不同，但在产品落地上面临共同挑战：一是对AI模型的深度理解，二是硬件实操经验，如何摸透硬件选型、成本差异等非透明信息。商业模式上，AI硬件可探索硬件不赚钱、靠订阅盈利的模式，但前提是同步控制硬件BOM成本与模型推理成本，否则两头亏损难以为继。

中博聚力品牌战略负责人刘红艳：投资核心在于验证AI技术的落地载体与应用场景。产品完美固然重要，但市场能否接受、销量能否打开、现金流能否持续才是根本。当前AI企业普遍烧钱，关键在于找准切入场景，通过端侧算力与软硬协同适配市场，最终实现销售增长与可持续发展，完成技术到场景的商业化闭环才是重中之重。

一苇资本主持人王思萌：刚才黄总也提到了退货率这一块，想与黄总与刘总了解一下，咱们行业的平均退货率大概是多少？一个比较成功的硬件产品的退货率水平是什么范围？

声智科技首席产品官黄赟贺：声目前耳机行业退货率情况的话，据悉AI耳机平均达30%~50%，海外因退货成本顾虑可能反而会低一些。

一苇资本董事王思萌：因为大模型现在正在向端侧下沉，很多本地硬件开始从被动应答升级为主动感知用户需求。所以这里也想跟大家一起展望下，主动式人机交互会催生哪些全新的硬件品类？未来2—3年，国内AI智能硬件最大的产业红利会集中在哪些场景？

声智科技首席产品官黄赟贺：主动交互技术因大模型幻觉、物理约束缺失及环境感知不足，实际体验尚未成熟，仅健康可穿戴设备实现有限主动提醒。行业应借鉴互联网早期经验，找准细分人群并放大优势而非纠结普遍存在的技术局限。中国创业者具备营销、产品定义等独特优势，核心在于找到目标用户、建立连贯使用体验，先跑通市场再逐步迭代，静待技术成熟与爆发点。

灵宇宙资深产品负责人刘翠涛：主动交互是AI硬件的重要演进方向。设备通过多模态感知（视觉、听觉、生理信号等）判断合适时机，发起有意义的互动，建立用户理解与情感链接。实现这一能力需要解决两个核心问题。一是时机判断。做到避免打扰，“该说话时说话”。二是长期记忆：积累用户偏好与交互历史，让互动越来越自然。工程化落地是当下难题，尤其在端侧推理能力与隐私保护的平衡上。硬件形态需因人群而异，如女性重外观，儿童需轻量易操作。

一苇资本董事王思萌：请教中博聚力刘总，目前AI硬件的融资热度一直居高不下，风口项目也是层出不穷，但泡沫其实也同步显现。站在投资人的角度，您筛选优质项目、避开同质化泡沫，会重点参考哪几条核心标准？

一苇资本董事王思萌：请三位嘉宾用一句话总结，在这场交互入口大战中，企业想要最终胜出，最核心的制胜关键是什么？

灵宇宙资深产品负责人刘翠涛：硬件创业在团队布局上需因地制宜。品牌、市场和融资团队适合设在北上广，但供应链建议优先落地深圳。从硬件选型、模具开发到模组采购，深圳完整成熟的产业链具备突出优势，能显著降低硬件落地过程中的试错成本。

中博聚力品牌战略负责人刘红艳：未来脱颖而出的AI企业，必先选准有前景的赛道，并能打通从技术、产品到商业化落地的完美闭环。虽处烧钱阶段，但能否烧出可持续盈利模式是关键。企业需让产品获市场认可，形成收入与利润的增长飞轮，实现长期价值提升，这不仅是投资人关注的重点，也是企业能否长期稳健发展的根本所在。